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大學(xué)生在校創(chuàng)業(yè)小故事
創(chuàng)業(yè)活動(dòng)與經(jīng)濟(jì)增長、勞動(dòng)就業(yè)等都表現(xiàn)出了愈來愈緊密的聯(lián)系。下面是小編分享的大學(xué)生在校創(chuàng)業(yè)小故事，歡迎大家閱讀!
這兩年，武漢街頭涌現(xiàn)了一大批精品水果店，親親果園就是來自武漢本土的一支生力軍，2010年成立，目前已有22個(gè)門店，去年銷售額2800萬元。令人意外的是，它的創(chuàng)始人是從華農(nóng)畢業(yè)的大學(xué)生。
創(chuàng)業(yè)初期每天只睡兩小時(shí)
胡勇出生于1988年。2010年，在華農(nóng)農(nóng)林經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院讀大二的胡勇遇到了創(chuàng)業(yè)啟蒙導(dǎo)師——以69歲高齡承包了江夏300畝荒地的湯立和。他們決定開荒種瓜，拔樹樁、翻地，瓜倒是艱難地種起來了，但還沒成熟就被野豬啃了。
大二暑假，胡勇和幾個(gè)同學(xué)在學(xué)校擺了個(gè)地?cái)傎u瓜，起名“親親果園”。從華農(nóng)到江夏，一車西瓜約500斤，胡勇頂著烈日每天騎電動(dòng)三輪車來回跑。
大三那年，胡勇和團(tuán)隊(duì)成員籌了4萬元錢，在華農(nóng)門口開了第一家店。他們凌晨3點(diǎn)去水果市場進(jìn)西瓜，運(yùn)回店里一般是上午8點(diǎn)甚至10點(diǎn)，有時(shí)還要上課。
晚上打烊回出租房已經(jīng)是半夜12點(diǎn)，清點(diǎn)完貨物和賬目通常是凌晨1點(diǎn)，睡兩個(gè)小時(shí)后又騎電動(dòng)車到江夏買瓜。就這樣熬過了大半個(gè)夏天。
用大數(shù)據(jù)思維賣水果
華農(nóng)的這家店位置太偏僻，胡勇和團(tuán)隊(duì)成員想了很多促銷方法，但還是虧本。胡勇說，他對(duì)每天的經(jīng)營數(shù)據(jù)進(jìn)行分析后得出結(jié)論，只要活躍會(huì)員數(shù)達(dá)到800人就能盈利。
果然，在連續(xù)虧本3個(gè)月后，生意迎來轉(zhuǎn)機(jī)，“最厲害的一天賣了3000多單，一天的流水收入達(dá)到2.8萬元。”
他有意識(shí)地對(duì)售出的水果做數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，和團(tuán)隊(duì)一起搭建了自己的數(shù)據(jù)分析模型，得出“庫存管理辦法”和“毛利率運(yùn)算法則”。
華農(nóng)店獲得成功后，他們?cè)诮母鱾�(gè)高校開設(shè)了分店，并走出校園把店開到了社區(qū)。2013年，親親果園第一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)店開業(yè)，2014年繼續(xù)開了5個(gè)直營店和十多個(gè)加盟店。現(xiàn)在，他們運(yùn)用“互聯(lián)網(wǎng)+”開拓網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，擁有實(shí)體店22家，直營店擴(kuò)張到了隨州、黃石等城市。
尋求運(yùn)營模式新突破
2013年，親親果園開了第一家精品店，武漢本土精品水果店天香果園也在這個(gè)時(shí)候成立。2014年，深圳水果精品店巨頭百果園進(jìn)駐武漢，門店遍布武漢三鎮(zhèn)。2015年，武漢水果業(yè)的競爭進(jìn)入白熱化階段，光精品店就有200多家。
“武漢的水果行業(yè)經(jīng)歷了導(dǎo)入期，現(xiàn)在正處于成長期，還沒進(jìn)入成熟期。”胡勇說，這些年來他見證并參與武漢水果行業(yè)的變革，絲毫不敢懈怠。“想發(fā)展必須在運(yùn)營模式上有突破。”
他家里的書桌上擺滿了經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)書籍，每天下班后都會(huì)翻一翻。他還鼓勵(lì)員工一起讀書：“我們每個(gè)月開一次‘親親果園’讀書會(huì)，大家把讀書筆記做成PPT，一起交流。”“從產(chǎn)品到模式，再到資本，我們還有很長的路要走。這才讓我覺得還有些意思，也更有動(dòng)力。”胡勇在朋友圈鼓勵(lì)自己。
感悟：
水果是一個(gè)競爭很激烈的行業(yè)，而且有一定專業(yè)度。胡勇之所以能成功，取決于他比一般的經(jīng)營者更愿意動(dòng)腦筋，把握了經(jīng)營過程中至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，并對(duì)策略進(jìn)行及時(shí)調(diào)整。比如，開第一家水果店時(shí)，雖然剛開始賠本，但他知道扭轉(zhuǎn)局勢的關(guān)鍵點(diǎn)在會(huì)員數(shù)量上，知道自己賠多久能賺錢，把風(fēng)險(xiǎn)限制在可控范圍內(nèi)。這種風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)又來自之前擺地?cái)偸〉慕?jīng)驗(yàn)，他經(jīng)歷的那些挫折是他創(chuàng)業(yè)的無形資本。
目前他們的發(fā)展也面臨十字路口。選擇在更多城市開店只能作為一種策略，而不是戰(zhàn)略，因?yàn)樗麄兣c同行的競爭是無可避免的。更應(yīng)該做的是明確自己的業(yè)務(wù)屬性、整合資源，形成核心競爭力。
大學(xué)生在校創(chuàng)業(yè)小故事二
在湖北十堰市人民路新華書店辦公樓18樓一間畫室里，110平方米的房屋被隔成4間教室，素描、油畫掛滿四壁。這就是大二學(xué)生王慧杰的藝術(shù)工作室——圓點(diǎn)畫室。王慧杰創(chuàng)辦畫室僅半年收入已達(dá)10萬元，且在全市小有名氣。
創(chuàng)業(yè)：借款5萬元接下畫室
王慧杰今年20歲。小時(shí)候，王慧杰十分調(diào)皮，令其父母印象最深的是，只要給他一支水彩筆，他就能一人玩一天。
“家里的墻上、床單上都是他的‘杰作’。 ”王慧杰的父親王毅笑著說，“上小學(xué)后，美術(shù)老師發(fā)現(xiàn)他十分有繪畫天賦，經(jīng)常帶著他參加全國性繪畫比賽，還拿了不少獎(jiǎng)呢。”
2014年，王慧杰考入湖北汽車工業(yè)學(xué)院汽車造型設(shè)計(jì)專業(yè)。“在兩個(gè)畫室兼職，一下課就騎著摩托車去畫室授課，晚上8點(diǎn)多回寢室，又開始作品創(chuàng)作。”王慧杰經(jīng)常聽到師哥、師姐們的創(chuàng)業(yè)故事，他決心自己創(chuàng)業(yè)。
大二入學(xué)不久，他聽說自己兼職的一家畫室因?yàn)槔习寰Σ蛔阋D(zhuǎn)讓，轉(zhuǎn)讓費(fèi)5.2萬元。
再三考慮后，王慧杰把創(chuàng)業(yè)的想法告訴父母，并當(dāng)面寫下5萬元的借條以表誠心。父母答應(yīng)了他的請(qǐng)求，“家里并不富裕，但愿意拿出這筆錢，讓他闖一闖。”
去年12月，王慧杰正式接下圓點(diǎn)畫室。
收獲：創(chuàng)業(yè)半年收入10萬元
負(fù)債5萬元、畫室資金為零、教師團(tuán)隊(duì)欠缺，窘迫的創(chuàng)業(yè)開局并沒有打消王慧杰的自信心，“15名學(xué)生跟著我來到新畫室，我必須保證畫室的高教學(xué)質(zhì)量，并給他們創(chuàng)造一個(gè)更好的畫室環(huán)境。”王慧杰不惜以高價(jià)聘請(qǐng)知名畫家現(xiàn)場給學(xué)生授課。
為了保證畫室正常的運(yùn)作資金，他白天代課，晚上去餐廳端盤子、在廣場擺攤賣畫。
回憶那段最艱難的日子，王慧杰說，最令他感動(dòng)的是一對(duì)年輕情侶，“在廣場上擺攤，每次問價(jià)的人多，買的人卻很少，擺了一個(gè)多星期，一幅畫都沒賣出去。直到有一天，一對(duì)年輕情侶路過，看中一幅小女孩的畫像，花200多元買下。”
“現(xiàn)在我終于把借爸媽的5萬元錢還清了。”王慧杰欣慰地說。目前，他的畫室有20多名學(xué)生，4名老師，半年來賺了10萬元。
今年3月份，首批美術(shù)藝考生參加高考聯(lián)考，圓點(diǎn)畫室以100%通過率大獲全勝。“畫室的藝考成績?cè)谡麄�(gè)十堰地區(qū)算得上名列前茅。”王慧杰自豪地說。
感悟：創(chuàng)業(yè)其實(shí)需要的是勇氣
“選擇創(chuàng)業(yè)，我沒有經(jīng)驗(yàn)，且困難重重風(fēng)險(xiǎn)大，但我絕不后悔選擇這條路。”王慧杰說，創(chuàng)業(yè)是一個(gè)漫長的過程，而且需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者有持之以恒的毅力，無所畏懼的勇氣，遇到困難一步一個(gè)腳印去克服，才能取得成功，“我很慶幸一路上遇到了志同道合的`人，保護(hù)著我的初心，給了我戰(zhàn)勝一切的勇氣。”
王慧杰計(jì)劃今年年底創(chuàng)辦一間分畫室，這意味著畫室的生源和教師團(tuán)隊(duì)都必須擴(kuò)充，將需要一筆不小的資金，“第一年能夠取得好的成績，為畫室以后的發(fā)展奠定了基礎(chǔ) ，我相信只要保持精益求精的精神，畫室一定會(huì)越來越好。”
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