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創(chuàng)業(yè)的你該如何與合伙人相處
上學(xué)的時(shí)候，是不是聽(tīng)到知識(shí)點(diǎn)，就立刻清醒了？知識(shí)點(diǎn)就是掌握某個(gè)問(wèn)題/知識(shí)的學(xué)習(xí)要點(diǎn)。為了幫助大家更高效的學(xué)習(xí)，以下是小編幫大家整理的創(chuàng)業(yè)的你該如何與合伙人相處，希望能夠幫助到大家。
找創(chuàng)業(yè)合伙人，是該找和自己相似的，還是互補(bǔ)的？
Founder Dating的CEO觀察發(fā)現(xiàn)，最佳模式是技能上互補(bǔ)、但在價(jià)值觀等“軟概念”上合得來(lái)；解決爭(zhēng)執(zhí)的確要花很多時(shí)間，如果不是根本性的分歧，再考慮長(zhǎng)期合作。
那如何與合伙人相處呢？
管鵬：創(chuàng)業(yè)十年，談?wù)勎业闹袊?guó)式合伙人
經(jīng)過(guò)這十年歷程，我也談?wù)剬?duì)中國(guó)式合伙人的十點(diǎn)看法
1、合伙人之間需要彼此信任，互相尊重，互相理解。
2、親兄弟明算賬，財(cái)務(wù)一定要做好，否則扯皮事情太多。
3、合伙人中間必須有一個(gè)人能夠說(shuō)話有力度，說(shuō)服其他人的，否則怎么討論一個(gè)事情最終還是沒(méi)結(jié)果。
4、合伙人之間要加強(qiáng)溝通，如果都是各自忙各自的，很容易出問(wèn)題。
5、要學(xué)會(huì)忍受同伴的指責(zé)，沒(méi)有不吵架的合伙人，如果僅僅因?yàn)槌臣芫蜕⒒铮上Я?/p>
6、選擇合伙人要找能夠和自己性格互補(bǔ)的，我們?nèi)齻�(gè)雖然不算成功的合伙人，但是也相對(duì)互補(bǔ)，強(qiáng)勢(shì)和弱勢(shì)的群體得搭配的來(lái)。
7、老大一直和我說(shuō)，合伙人之間要有唱紅臉和唱白臉的，我總是當(dāng)不好這個(gè)惡人，或許公司管理中真的需要有人做惡人，有的人做善人，呵呵。
8、公司的發(fā)展量力而行，不要盲目擴(kuò)張，不要覺(jué)得市場(chǎng)前景不錯(cuò)，就一味的追加投資，等到市場(chǎng)突然出現(xiàn)問(wèn)題后后悔都不行。
9、合伙人要給伙伴空間，不要什么事情都自己說(shuō)了算，讓伙伴覺(jué)得非常強(qiáng)勢(shì)，也不要過(guò)問(wèn)伙伴的太多私事，給別人一定的隱私空間
10、合伙人要有前瞻性，對(duì)于市場(chǎng)的發(fā)展的把握應(yīng)該一起關(guān)注，選擇一個(gè)持續(xù)長(zhǎng)久的行業(yè)，比再多的伙伴都更加重要。
最后祝所有中國(guó)式合伙人創(chuàng)業(yè)成功，取得更大的發(fā)展。
創(chuàng)業(yè)合伙人怎樣分股權(quán)
最近兩天，媒體、自媒體和微信好友群都在鋪天蓋地轉(zhuǎn)載徐小平老師在TechCrunch發(fā)表的演講論初創(chuàng)企業(yè)合伙人的重要性。在演講中，徐小平老師認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)者有合伙人很重要；創(chuàng)業(yè)者要和合伙人分享股權(quán)；很多創(chuàng)業(yè)者沒(méi)合伙人是因?yàn)闆](méi)意識(shí)、沒(méi)胸懷、沒(méi)能力或沒(méi)魅力。我十分贊同這些理念了，甚至覺(jué)得，搗鼓研究一家企業(yè)的股權(quán)架構(gòu)圖，就好比是在看企業(yè)的面相，或風(fēng)水、或內(nèi)褲。企業(yè)的股權(quán)是否分，分給誰(shuí)，分多少，如何設(shè)定合伙人退出機(jī)制，從這些密碼里可以探尋到創(chuàng)業(yè)者是否有胸懷，是否有合伙人，是否有團(tuán)隊(duì)，企業(yè)文化如何，企業(yè)核心資源在哪的蛛絲馬跡。
但是，我想狗尾續(xù)貂把徐小平老師演講話題繼續(xù)往前推進(jìn)的是，創(chuàng)始人有意識(shí)、有胸懷、有能力與有魅力，是不是就可以分好股權(quán)？我的擔(dān)心是，他們聽(tīng)完很多大道理，還是分不好股權(quán)。
首先，股權(quán)本身就不好分。家庭有兩三個(gè)小孩的年輕媽媽，給小家伙們分糖，還經(jīng)常被小家伙們說(shuō)成偏心。更何況，企業(yè)的股權(quán)分給誰(shuí)，分多少，它關(guān)系到企業(yè)的搭班子，核心利益分配，公司治理結(jié)構(gòu)，也是共苦同甘的企業(yè)文化建設(shè)。它并不是純粹的法律問(wèn)題，也不是純粹的技術(shù)問(wèn)題，它是企業(yè)的重大制度建設(shè)。用句老掉牙的話，它是個(gè)系統(tǒng)工程，需要考慮企業(yè)控制權(quán)、合伙人歷史與預(yù)期貢獻(xiàn)、如何互補(bǔ)搭班子、是否有創(chuàng)業(yè)心態(tài)等很難精確量化考核的因素。
其次，企業(yè)分股權(quán)，得先找到一起適合爬雪山過(guò)草地的合伙人，而這本身就不是件容易的事。如果說(shuō)，創(chuàng)業(yè)者不給合伙人分股權(quán)會(huì)釀成創(chuàng)業(yè)失敗悲劇，那給不合適的合伙人拍腦袋分股權(quán)則會(huì)釀成另一出悲劇。身邊很多創(chuàng)業(yè)者朋友也提到，看完徐小平老師的演講后，他們既心潮澎湃，又壓力山大：很多員工都把自己當(dāng)成合伙人，把創(chuàng)業(yè)企業(yè)發(fā)股權(quán)當(dāng)成標(biāo)配，進(jìn)企業(yè)第一天就開(kāi)始談股權(quán)。企業(yè)如果不發(fā)股權(quán)，創(chuàng)業(yè)者要頂著沒(méi)意識(shí)、沒(méi)胸懷、沒(méi)能力與沒(méi)魅力的罵名。如果發(fā)，并不是所有員工都適合在初創(chuàng)階段去發(fā)股權(quán)。創(chuàng)業(yè)者有被綁架發(fā)股權(quán)的趕腳。
再次，年輕創(chuàng)業(yè)者的成長(zhǎng)需要有個(gè)過(guò)程。老何相信，伴隨中國(guó)創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)越來(lái)越完善后，創(chuàng)業(yè)者需要處理的變量會(huì)越來(lái)越少，創(chuàng)業(yè)低齡化在中國(guó)會(huì)是個(gè)趨勢(shì)。在中國(guó)，類似微軟、Google等校園創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目在將來(lái)也可能做成世界級(jí)企業(yè)。但是，但是，年輕的創(chuàng)業(yè)者可能是個(gè)產(chǎn)品牛人、技術(shù)牛人，但很難短期加速成長(zhǎng)為商業(yè)牛人和管理牛人。
馮侖先生形象地說(shuō)，新一代年輕創(chuàng)業(yè)者是先懂了技術(shù)，后懂了商業(yè)，最后才懂了江湖。比如，我們反復(fù)接到創(chuàng)業(yè)者咨詢，他們不想對(duì)自己有太多約束，也并不認(rèn)為有必要對(duì)合伙人股權(quán)做特別設(shè)計(jì)。天使投資人、尤其是個(gè)人天使也缺乏經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)法幫到給他們做好股權(quán)架構(gòu)。天使錢(qián)到位了，合伙人股權(quán)分出去了，但合伙人短期投機(jī)干一票就跑路了，但對(duì)于跑路合伙人的股權(quán)如何處理，大家傻眼卡殼了，互相長(zhǎng)期折騰、折磨。
最后，創(chuàng)業(yè)孵化器、加速器、創(chuàng)業(yè)商學(xué)院、投融資律所等創(chuàng)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)越來(lái)越多，但年輕創(chuàng)業(yè)者們還是缺乏足夠多有豐富創(chuàng)業(yè)投資經(jīng)驗(yàn)、足以輔導(dǎo)年輕創(chuàng)業(yè)者們的mentor(導(dǎo)師)。即便是在硅谷，即便像扎克伯格這樣的NB年輕創(chuàng)業(yè)者也有Netscape創(chuàng)始人馬克。安德森這樣的mentor，讓他們少走彎路。很多創(chuàng)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)，各路磚家，別說(shuō)沒(méi)吃過(guò)豬肉，甚至沒(méi)見(jiàn)過(guò)豬跑，已經(jīng)在指導(dǎo)年輕創(chuàng)業(yè)者如何創(chuàng)業(yè)。老何一直覺(jué)得，越來(lái)越多成功或不成功創(chuàng)過(guò)業(yè)、可以充當(dāng)年輕創(chuàng)業(yè)者mentor的創(chuàng)業(yè)者轉(zhuǎn)身做投資人，肯定會(huì)是趨勢(shì)，但這是后話。
找好合伙人，分好股權(quán)利益，一個(gè)都不能少。
選擇創(chuàng)業(yè)合伙人的7個(gè)建議
1、謹(jǐn)慎選擇合伙人的人選
文章的標(biāo)題我取為“創(chuàng)業(yè)選擇合伙人的七條經(jīng)驗(yàn)”，可見(jiàn)合伙人在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的重要性。現(xiàn)在我總結(jié)了四條選擇合伙人的標(biāo)準(zhǔn)“人品第一、價(jià)值觀第二、工作態(tài)度第三、能力第四”，這四個(gè)條件缺一不可。在上面兩個(gè)案例中，究其本質(zhì)原因，問(wèn)題出在“價(jià)值觀不同”而導(dǎo)致分手。
小建議：合伙人必須在同一個(gè)單位共事過(guò)一年以上的時(shí)間。因?yàn)槿说墓ぷ髅婧蜕蠲嫠憩F(xiàn)出來(lái)的行為是完全不同的，有些人可以當(dāng)很好的朋友，但不可以做很好的合作伙伴。其次我講的四個(gè)擇人標(biāo)準(zhǔn)是需要時(shí)間的考驗(yàn)，只有共事過(guò)才能看出來(lái)是否合適。
2、時(shí)刻掌握主動(dòng)權(quán)
在沒(méi)有看好合伙人之前，最好不要輕易合伙。即使合伙了，自己必須要在整個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)中掌握主動(dòng)權(quán)，如人事、財(cái)務(wù)、客戶資料、上游供應(yīng)商的關(guān)系等核心資源。如果出現(xiàn)問(wèn)題你才有能力去處理，防止互相扯皮的現(xiàn)象，最大限度地降低對(duì)企業(yè)的傷害。
3、股東要簽訂競(jìng)業(yè)及商業(yè)保密協(xié)議
合作期間和合作結(jié)束兩年內(nèi)不得從事同行業(yè)和高相關(guān)度的行業(yè)。這樣可以有效防止個(gè)人私心的膨脹而導(dǎo)致分裂。競(jìng)業(yè)協(xié)議可延伸到企業(yè)核心人員和中高管理層，在新員工入職前就實(shí)施，先小人后君子。
4、對(duì)待能人的方式
公司發(fā)展需要很多的能人，這些人的能力特別好，但不一定適合當(dāng)股東。我們可以用高薪+分紅方式來(lái)留人，而非用股份的方式。
5、處理沖突時(shí)做好最壞的打算
股東間出現(xiàn)分歧，自己要做好最壞的打算，做到心中有底，處理問(wèn)題時(shí)就會(huì)以比較平和的心態(tài)、理性的去面對(duì)，讓事情得到圓滿解決。在不違反原則性前提下，要本著不傷和氣、好聚好散前提處理事情，合作不成還可以繼續(xù)當(dāng)好朋友。
6、在合作中建立良好的溝通
合伙人在合作過(guò)程中最為忌諱的是互相猜忌，打自己的小算盤(pán)，這樣的合作肯定不會(huì)長(zhǎng)久的。出現(xiàn)問(wèn)題要本著真誠(chéng)、互信、公心態(tài)度來(lái)解決，有什么事情放到桌面上來(lái)討論，就事論事，大家如果都是出于公心，分歧是很容易得到解決的。
7、不要讓任何股東的親戚在公司上班
在公司里不能出現(xiàn)任何股東親戚的影子，無(wú)論股東的家庭成員是誰(shuí)，有多大的本事，或者可以給公司帶來(lái)多大幫助，都不能成為其家庭成員在公司上班的理由，這個(gè)是大家合作的根基，不可以去動(dòng)搖。
開(kāi)店創(chuàng)業(yè)找合伙人方面需要考慮什么
親人
有些人在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，往往會(huì)選擇親人作為自己的合伙人，不是有句話叫熟人好辦事嗎，如果真的這樣想，那么你就錯(cuò)了。與自己的親人一起創(chuàng)業(yè)聽(tīng)起來(lái)是一件很棒的事情，一起拋頭顱灑熱血轟轟烈烈大干一場(chǎng)。可你是否想過(guò)，一旦某一方做得不盡人意，這時(shí)候是該講感情還是就事論事呢？礙于情人的顏面，多數(shù)情況創(chuàng)業(yè)者都會(huì)因?yàn)楦星樽龀鲎尣剑淮蝺纱巫尣骄退懔耍L(zhǎng)此以往呢？作為創(chuàng)業(yè)者你要知道，創(chuàng)業(yè)公司不是成熟的家族企業(yè)，要解決的問(wèn)題很多，面臨的困難也數(shù)不勝數(shù)，一旦出現(xiàn)了問(wèn)題影響的不僅僅是公司業(yè)績(jī)，還包括親戚之間的感情關(guān)系。即便將來(lái)公司發(fā)展壯大了，親戚坐實(shí)了公司的領(lǐng)導(dǎo)班子，也會(huì)嚴(yán)重影響公司的管理和決策，很多創(chuàng)業(yè)者不惜花費(fèi)巨大的代價(jià)也要把親人“請(qǐng)”出公司，就是這么來(lái)的。
個(gè)人品德不好的人
還有，不要去選擇一個(gè)品德不好的人，這一點(diǎn)是至關(guān)重要的，或許他的能力比較強(qiáng)，但這類人千萬(wàn)不要選。品德不好的人沒(méi)有正確的價(jià)值觀，思想狹隘、目光短淺，他也許會(huì)幫助你獲得一些短期的收益，但如果沒(méi)有正確的人生觀和價(jià)值觀，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看就太容易走向歧途了。而且一旦出現(xiàn)了問(wèn)題，你將面對(duì)一個(gè)不折手段的“真小人”的報(bào)復(fù)，和你斤斤計(jì)較，不死不休。所以寧愿選一個(gè)有道德有素質(zhì)某方面能力欠佳的合伙人，也不要選一個(gè)沒(méi)有道德和素質(zhì)的偽君子！
投機(jī)者
也不要選擇投機(jī)者，因?yàn)橐粋�(gè)合伙人對(duì)未來(lái)公司或店鋪的影響是非常大的，會(huì)直接影響公司的發(fā)展方向以及其它各個(gè)方面的。一拍即合就要和你做大事的人，這種人不能要。選擇合伙人時(shí)候，不要覺(jué)得合伙人有錢(qián)就行，或者有能力就行，只要出了錢(qián)或者出了力就是一個(gè)“情投意合”的好伙伴，這種想法是很幼稚的。你要知道一旦合伙人加入進(jìn)來(lái)，他作為初創(chuàng)者之一對(duì)未來(lái)公司未來(lái)的發(fā)展會(huì)有很大的影響力，公司的決策以及走向都會(huì)在他的眼皮底下進(jìn)行，甚至按照他的想法來(lái)做。要是彼此都不怎么了解，沒(méi)有一定的信任基礎(chǔ)和默契度，那么事情很可能會(huì)做黃，就算不黃也會(huì)苦難重重。
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