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中國企業(yè)擴(kuò)張的9個心法
享譽(yù)海內(nèi)外的企業(yè)管理大師陳定國教授認(rèn)為，中國大陸的企業(yè)要實現(xiàn)“二次創(chuàng)業(yè)”或企業(yè)擴(kuò)張，可以從九個方面入手：
1、第一心法：“遠(yuǎn)交近攻”
企業(yè)一定要放棄好高騖遠(yuǎn)大想法，先以國內(nèi)及臨近市場為重點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)先開拓，把國外市場作為次選對象，以節(jié)省時間及成本。
2、第二心法：營銷加創(chuàng)新
“市場營銷-技術(shù)創(chuàng)新”緊密結(jié)合、并肩攜手前進(jìn)是企業(yè)經(jīng)營制勝的大秘訣。
3、第三心法：整體營銷
公司從“頭”——最高領(lǐng)導(dǎo)層，到“腳”——普通員工都要樹立營銷第一的觀念，人人都是營銷者(AllMemberMarketing)。
4、第四心法：質(zhì)量立足
以“顧客價值鏈”(CVC，CustomerValueChain)方式進(jìn)行持續(xù)的質(zhì)量改善，從統(tǒng)計質(zhì)量管理(SQC)、質(zhì)量控制(QCC)，到全面質(zhì)量控制(TQC)和全面質(zhì)量管理(TQM)，最終要達(dá)到6-Sigma的管理境界(百萬分之三的不合格率)。
5、第五心法：成本領(lǐng)袖
擴(kuò)大產(chǎn)銷規(guī)模，提高效率，降低單位成本，成為同行業(yè)成本領(lǐng)袖(CostLeader)。
6、第六心法：產(chǎn)品差異化
從產(chǎn)品功能、目標(biāo)顧客、原料、品質(zhì)、品牌、認(rèn)知、大小、規(guī)格、樣式、顏色、包裝等方面入手進(jìn)行差異化研發(fā)創(chuàng)新，寧愿獨(dú)自走“獨(dú)木橋”，不和大部分企業(yè)擠“陽關(guān)道”，脫離與競爭者互相“割喉競爭”的困擾。
7、第七心法：核心能力
針對特定目前的顧客群體和自身特長，深層經(jīng)營，專注打造自己的核心競爭能力。
8、第八心法：“由內(nèi)到外”
對于大型集團(tuán)或連鎖式經(jīng)營企業(yè)，要先夯實內(nèi)在管理基礎(chǔ)，做到“大中有小，眾小皆強(qiáng)”的境界后，才可考慮進(jìn)行跨地、跨國、跨行業(yè)的戰(zhàn)略擴(kuò)張。
9、第九心法：“為虎添翼”
把已有的組織體系扎實化，在利用無邊界的國際化(Borderless)、數(shù)字科技化(Cyber)及高倍速投入-產(chǎn)出投資模式，實現(xiàn)“為虎添翼”式的高速非常規(guī)發(fā)展。
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