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齊心協(xié)力：農(nóng)資渠道與品牌的雙贏之路
商業(yè)社會沒有單方面的輸贏，要么大家都輸，要么大家共贏，農(nóng)資行業(yè)的品牌與渠道也是一樣。
農(nóng)資渠道中有品牌生存發(fā)展所需的全部資源，如資金、人才、信息、機會、創(chuàng)意等等要素，應有盡有。只要你的故事或者你的溝通能打動渠道，你的品牌就倍受呵護、得到成長。品牌的核心競爭能力不是所能打動的顧客的數(shù)量有多少、所能吸引的購買力有多少，甚至也主要不是相對于競爭者而言你有什么優(yōu)勢;品牌的核心競爭能力主要來自于基于企業(yè)整合經(jīng)銷商、連鎖加盟等全部渠道資源的能力上;打通產(chǎn)品到用戶手上最短也是最長的一公里。
每年，家電業(yè)廠家品牌與渠道上演的大戲證明結局都是以渠道完勝收場，因為不是每個企業(yè)都如格力可以通過自建渠道與國美這樣的渠道對抗，而對于農(nóng)資制造企業(yè)來說如何與渠道深度合作;在這個層面上，如何展開自己的戰(zhàn)略布局，并與渠道緊密合作;一句話，怎樣借船出海才是制勝關鍵!
那么，怎么樣做到品牌與優(yōu)質渠道深度合作呢?這是農(nóng)資制造企業(yè)要思考的核心問題!解決這個問題的途徑只有一個，那就是將你的品牌打造成為渠道中產(chǎn)品第一品牌來吸引渠道的目光，如現(xiàn)在國內的知名品牌，河北的撒可富通過十幾年的經(jīng)營樹立在渠道中的口碑，山東的史丹利、湖北的洋豐等都是受到渠道追捧的品牌。當你的產(chǎn)品成為渠道中的產(chǎn)品第一品牌時，在整個農(nóng)資渠道中無疑是一塊金字招牌，亦或是一張順利通行的名片，而渠道各路人馬會從四面八方趕過來，加入你的銷售大軍，每天也會免費義務競相上演關于你品牌的故事;等等這些都是你成為渠道產(chǎn)品第一品牌的無上榮光。將產(chǎn)品品牌打造為渠道的第一品牌需要具備以下三要素：
第一要素是優(yōu)異的產(chǎn)品品質，良好企業(yè)美譽度。在農(nóng)資行業(yè)價值鏈中的分工體系為制造廠家創(chuàng)造品牌，渠道推廣品牌，消費者擁有品牌;所以產(chǎn)品品質起著關鍵作用!對于消費者而言，購買這個產(chǎn)品首先是安全，其次是達到預期效果，而這兩點都是由品質決定的。而對于渠道而言，并不直接使用產(chǎn)品，而是需要通過產(chǎn)品和品牌來實現(xiàn)順利交易并產(chǎn)生利潤進而樹立自己的渠道品牌;所以每一個渠道在選擇一個品牌合作的前期都要考察產(chǎn)品的品質。其次，就是企業(yè)的美譽度，很多農(nóng)資制造業(yè)企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌是用同一個品牌，或者是高度關聯(lián)，這樣就會造成“一榮俱榮，一損俱損”的局面。企業(yè)的美譽度好也會促進渠道和客戶的品牌信任，反之，渠道客戶就會在品牌選擇上有所顧慮，而影響最終成交。
第二要素是合理的利潤分配體系。要擁有長期的合作關系就要建立各層級之間合理的利潤分配體系;在商言商，如果沒有利潤或者沒有達到預期的利潤;那么，要想維系渠道對品牌的忠誠，通過渠道打開品牌知名度則無異于天方夜譚。一句古話說得好：無利不早起!
第三要素是良好的契約精神。前面我們說到了農(nóng)資行業(yè)商業(yè)道德價值觀及行業(yè)次序遠沒有形成，還有很長一段路要走，而作為產(chǎn)品及品牌源頭的農(nóng)資制造業(yè)尤其任重道遠。企業(yè)在市場經(jīng)營的行為中應該遵守契約精神，有良好的商業(yè)道德;特別是農(nóng)資圈很小，一個客戶操作不慎就會影響一大批客戶的合作關系。而重合同，守信用仍然是較為淳樸的農(nóng)資人最信賴的品質。因此，要與不可再生的渠道資源進行深度合作，就必須遵守契約，打一場品牌建設的持久戰(zhàn)。
所以，農(nóng)資制造企業(yè)要真正具有行業(yè)競爭力，擁有別人無法超越的優(yōu)勢，就要善用渠道資源。善用渠道品牌營銷，把握流通規(guī)律，改進流通機制，與渠道共同成長，成為渠道中產(chǎn)品的第一品牌，是每個農(nóng)資制造企業(yè)的必修課!
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