大客戶崗位職責(匯編15篇)
在現實社會中，崗位職責的使用頻率逐漸增多，崗位職責的明確對于企業規范用工、避免風險是非常重要的。制定崗位職責的注意事項有許多，你確定會寫嗎？下面是小編幫大家整理的大客戶崗位職責，希望能夠幫助到大家。
大客戶崗位職責1
崗位職責：
1、組建KA顧問式銷售團隊；
2、對所負責區域的市場及行業客戶進行深入需求調研與分析；
3、制定銷售團隊年度、季度、月度銷售計劃并有效推進計劃實施和完成；
4、負責本區域重點大客戶的.銷售、談判、維護等工作；
5、根據市場動態，創新思維，及時分析、評估、調整或修正銷售方案；
6、配合集團完成人事人區域品牌力構建。
任職要求：
1、人力資源、市場、銷售、法律等相關專業本科以上學歷，熟悉人力資源、勞動法知識，有一定財務稅收知識基礎；
2、七年以上（人力資源中高端產品線均可）市場、銷售及管理經驗，熟悉金融保險、地產、互聯網、醫藥、高端制造業、政府事業單位者優先；
3、有責任感、積極主動，富有激情和團隊合作精神；
4、優秀精湛的溝通、學習、客戶需求分析及提案能力。
職位描述：
1、根據臨展事業部整體發展戰略，制定銷售計劃并帶領銷售團隊完成銷售目標；
2、負責優質大型企業的國內外展臺，企業展廳，活動推廣等業務開拓；
3、負責監督管理項目整體流程，跟蹤項目進展，提合理化改進方案；
4、組建狼性銷售團隊；
5、完成其他公司交付的工作。
崗位要求：
1、5年及以上國內外展覽展示行業銷售總監工作經驗；
2、服務過行業內知名公司，展覽主辦方，中大型廣告公司，世界500強等企業的2年及以大客戶銷售經理或銷售總監工作經驗；
2、熱愛展覽展示行業，有優勢客戶資源者優先錄取；
3、英文溝通順暢優先，具備獨立開發市場能力，抗壓能力強，能迅速領會客戶需求并做出產品推薦方案。
大客戶崗位職責2
崗位職責：
1、負責與當地政府、教育主管部門、中小學等關系建設與維護，根據客戶需求提供解決方案并展示答疑；
2、根據公司計劃負責區域內經營目標的達成，并對目標達成情況進行評估、分析和改善；
3、負責區域內招投標工作的實施；
4、負責區域內市場活動的策劃、組織和實施；
5、負責解決方案、標書的編寫及制作；
6、負責監督現場服務質量、現場紀律的管理；
7、負責區域內費用預算的計劃、控制；
8、負責銷售人員的日常管理及目標達成；
9、完成公司交辦的其它工作。
任職資格：
1、3年以上教育行業項目管理經驗，對教育培訓行業有深入的`理解；
2、有較深的教育行業管理經驗及資源；
3、有教學儀器設備、信息化實驗室、多媒體教室銷售經驗、對3D打印行業有一定認知的優先；
4、熟悉三維建模軟件的優先；
5、有較強的宏觀控制和運營管理能力；
6、有較強的溝通、協調、管理能力；
7、責任心強，愿意學習并挑戰新行業。
大客戶崗位職責3
1、全面負責新三板業務,包括承攬、拓展、改制、掛牌等工作;
2、擔任項目負責人,負責與企業洽談,擬定上市輔導方案,主導推進項目進程;
3、負責對新三板掛牌企業進行審核、盡職調查、方案設計、申報材料制作等;
4、負責投資成功的項目的.投后管理以及投資退出等全程投資管理工作;
5、負責現有項目渠道的維護及新渠道的開發;
6、掌握、跟蹤相關法律法規及政策動向,對公司投融資提出前瞻性的意見及決策參考。
任職要求:
1、 經濟、金融、財務等相關專業本科以上學歷;
2、 具備三年以上股權投資經驗,曾參與IPO或新三板掛牌項目的運作經歷者優先;
3、 熟悉新三板掛牌、企業股改、并購重組、上市輔導、IPO項目、上市再融資等;
4、 熟悉新三板業務流程所涉及的法律法規及國家/地方相關政策、會計制度,具備企業調研和分析能力;
5、 具有突出的公關談判能力、邏輯思維能力、溝通協調能力、書面表達能力;
6、 有豐富的項目資源、渠道關系、信托、券商工作經驗者優先。
大客戶崗位職責4
職責描述:
1、根據公司產品特點、向客戶提供專業的產品和渠道。
2、根據業務需求、負責收集、整理、分析相關客戶群的信息資料。
3、根據客戶的.需求、幫助客戶指定資產配置方案、提供專業的理財建議咨詢與服務、相關項目分析及投資管理。
4、及時收集并處理客戶的反饋意見、維護客戶關系。
5、完成上級領導指定的銷售目標、且按時保質的完成銷售報告。
6、根據業務要求、定期做好客戶的回訪、維護和再開發、主動、積極得為客戶提供各類金融產品。
優先考慮:
1、本科以上學歷、具有金融、營銷、經濟、財經類等專業者做優先考慮。
2、相關工作經驗、銀行大客戶部及私人銀行部從業者做優先考慮。
3、具有良好的客戶溝通、人際交往及維護客戶關系的能力。
4、具有較強的學習能力和工作責任心、能夠自我指導與自我激勵。
5、具有有效開發客戶資源的能力、抗壓力強。
6、誠實守信、為人謙虛、勤奮努力、具有高度的團隊合作精神和高度的工作熱情。
7、形象氣質良好、普通話標準流利、英語表達及書寫能力良好。
8、擁有相關證券從業資格、AFP、CFP、CFA或CPA等相關執業證書者做優先考慮。
大客戶崗位職責5
工作職責：
括訂單維護；
客戶投訴；
訂單發貨等
職位要求：
善于溝通協調，有責任心；
有相關客戶維護的經驗工作職責：
括訂單維護；
客戶投訴；
訂單發貨等
職位要求：
善于溝通協調，有責任心；
有相關客戶維護的經驗
大客戶崗位職責6
崗位職責：
1、負責搜集新客戶的資料并進行溝通，開發新客戶；
2、通過網絡與客戶進行有效溝通了解客戶需求，尋找銷售機會并完成銷售業績；
3、維護老客戶的業務，挖掘客戶的'最大潛力；
4、定期與合作客戶進行溝通，建立良好的長期合作關系。
任職資格：
1、大專及以上學歷，有企業客戶銷售經驗者優先；
2、溝通能力良好，抗壓能力強、目標感強烈、有1年銷售經驗者優先；
3、思路清晰，行動果斷，具備吃苦耐勞的精神；
4、對待客戶能做到鍥而不舍、結果導向，并以服務為宗旨；
5、熱愛電子產品，綜合素質優良。
大客戶崗位職責7
職責
1、負責完成部門分配的銷售計劃;
2、與渠道商業務溝通談判銷售促成;
3、業務數據采集分析處理;
4、渠道商報價擬定方案;
5、培訓渠道商輔導代理人展業;
6、負責新渠道開發建立客戶檔案;
7、協調部門事務后勤保障;
8、完成部門領導安排的其他事項。
任職資格
1、�？埔陨蠈W歷;
2、營銷管理類、商務策劃類、貿易銷售類專業優先;
3、三年以上保險類金融類相關工作經驗;
4、熟悉方案，標書，策劃文案的撰寫技巧;
5、具有商務數據收集匯總的.能力;
6、有培訓渠道商實戰經歷優先。
大客戶崗位職責8
1、負責大客戶、連鎖餐飲客戶等的產品高端定制，銷售公司的各種產品;
2、加強市場調查，做好市場預測，制訂銷售策略并報公司批準后執行;
3、建立客戶檔案，善于利用客戶檔案分析情況，掌握客戶動態為營銷業務服務;
4、擬定銷售合同，洽談銷售業務并及時制訂每月銷售計劃及分配，并執行;
5、編制銷售月報表，并對報表正確性負責。
6、完成領導交辦的'其他工作;
大客戶崗位職責9
職責：
1、全面負責區域內合作代理商銷售、維護工作;
2、能充分利用公司提供資源打開市場，完成銷售任務;
3、整合社會各類資源，與潛在合作伙伴進行商務溝通，探索和實際新的業務類型和模式，推動業務增長點;
4、對負責區域內的代理商進行有效管理，提升代理商的.銷售能力及二次續費能力;
5、完成代理商、大代理商的拓展、溝通、簽約等工作;
職位要求：
1、專科及以上學歷，計算機及市場營銷等專業尤佳;
2、較強的市場分析判斷能力、溝通談判技巧;
3、高度的工作熱情、工作積極性及團隊合作意識，極強的責任心和協作能力;
4、有移動互聯網產品渠道銷售工作經歷者優先;
5、有電話銷售、陌生拜訪經歷者優先。
大客戶崗位職責10
BIPV大客戶副總監漢能控股漢能控股集團有限公司，漢能，漢能控股，漢能控股集團，漢能崗位職責：
1、執行大客戶開發策略和計劃，完成大客戶開發目標；
2、根據銷售計劃和目標，實施有效銷售；
3、全面挖掘相關行業市場，關注大項目合作機會，對簽約額、回款、銷售收入等KPI目標負責。
任職資格：
教育背景：本科以上學歷；
工作經驗：3年以上大客戶銷售經驗、世界500強或中國100強企業工作經驗優先
專業資質：xx
其他：xx
專業技能要求：xx
能源、建材、地產、工程、智慧城市、物聯網、應急、安防、軍工、消費類電子、交通中一個或多個行業知識，及相關客戶資源
大客戶崗位職責11
職位描述：
1、具備銷售能力，維護好大客戶關系，展示營銷價值、增強客戶認同感、樹立行業。
2、通過媒體合作、行業合作等方式進行有效、充分的傳播。
3、與業內主流營銷媒體建立良好合作，在內容、會務、論壇、評選等合作上，展開立體攻勢。
4、與營銷領域的專家建立良好的人脈關系，保持對營銷領域的敏銳嗅覺，及時跟進圈內熱點，主動策劃、包裝營銷事件，提升行業影響力。
任職要求：
1、具有豐富公關工作經驗，形象好氣質佳，溝通能力強；
2、具有良好的公關傳播工作經驗，能制定符合公司戰略的.公關策略；
3、具有較強的陌生拜訪及挖掘客戶能力，有談判經驗；
4、做事有條理，善于處理繁雜事務，服務意識強。
5、自律性高，責任心強（要求對時間和工作的安排的把控能力）
6、有良好的待人接物能力
大客戶崗位職責12
崗位職責：
1、在上級的領導和監督下定期完成量化的'工作要求，并能獨立處理和解決所負責的任務；
2、管理客戶關系，完成銷售任務；
3、了解和發掘客戶需求及購買愿望，介紹自己產品的優點和特色；
4、對客戶需求提供專業的咨詢服務；
5、挖掘開發行業潛在客戶；
6、跟蹤落實行業客戶銷售合同的執行情況，跟進客戶回款；
7、形象好，氣質佳（請附近照）。
8、有禮品行業/員工福利行業經驗者優先考慮。
崗位要求：
1、�？萍耙陨蠈W歷，專業不限；
2、1年以上銷售行業工作經驗，業績突出者優先；
3、性格外向、反應敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力；
4、有責任心，能承受較大的工作壓力，善于溝通，懂得談判技巧，具備良好的客戶服務意識；
5、有國企銷售經驗優先考慮。
大客戶崗位職責13
職責：
1：經過公司的'培訓，能夠熟悉企業流程，尋找潛在目標客戶。
2：公司提供客戶資源。(不需要自己去尋找，單槍匹馬)
3：無需外出，不用汗流浹背，高端辦公環境，環境幽美，交通便利。
4：通過網絡渠道為客戶提供信息咨詢服務。
職位要求：
1：19-30周歲;應屆畢業生可以考慮。(男女不限)
2：有市場經驗著優先考慮。
3：良好的溝通能力，語言流利。
4：性格堅韌，穩重，有責任心，有一定的抗壓能力。
大客戶崗位職責14
1、負責當地大客戶的開發與維護;
2、負責大客戶營銷策略的`制訂調整與貫徹落實，合理配置資源，把握時機銷售，提高市場占有率;
3、預約并拜訪客戶，為客戶提供專業的產品演示和解決方案，積極提升客戶體驗;
4、參與合同的談判與簽訂;
5、合理利用和維護公司客戶資源，培養長期忠實客戶，并提供優質的會前會后服務，保證客戶滿意度。
大客戶崗位職責15
1.負責按照區郵政公司大客戶管理的相關要求開展全區物流業務大客戶管理工作。
2.負責設計物流業務大客戶管理方式和具體項目。
3.負責在公司各業務主管的配合下，建立、完善大客戶信息資料和數據資料。
4.負責定期根據全區郵政物流業務的發展情況，建立、更新大客戶資料。
5.負責每月度對大客戶用郵情況進行記錄，便于大客戶業務分析工作的進行。
6.負責對各分公司和盟市局大客戶回訪記錄的定期檢查工作。
7.負責不定期在公司領導的.授權下直接對大客戶進行回訪,與大客戶建立起良好的溝通機制。
8.負責為公司領導提供開展大客戶服務和改進大客戶服務的建議。
9.負責與區公司及其他兄弟專業大客戶管理人員進行有效信息的交流與溝通，加強各專業間大客戶資源共享利用與協調開發。
10.負責根據區公司大客戶管理要求對公司相關業務人員及大客戶管理人員進行相關培訓。
【大客戶崗位職責】相關文章：
大客戶崗位職責05-20
大客戶崗位職責01-19
大客戶總監崗位職責03-28
大客戶總監的崗位職責03-19
大客戶專員的崗位職責03-04
大客戶銷售崗位職責04-26
大客戶代表崗位職責05-26
大客戶管理崗位職責05-18
大客戶維護崗位職責09-30
大客戶主管的崗位職責03-12