區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)

時(shí)間：2025-04-28 10:20:59 銀鳳崗位職責(zé) 我要投稿

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)（通用21篇）

　　在現(xiàn)實(shí)社會(huì)中，接觸到崗位職責(zé)的地方越來越多，崗位職責(zé)具有提高內(nèi)部競爭活力，更好地發(fā)現(xiàn)和使用人才的作用。想必許多人都在為如何制定崗位職責(zé)而煩惱吧，下面是小編為大家整理的區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)，希望能夠幫助到大家。

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)（通用21篇）

　　區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 1

　　1、組織OTC代表確定目標(biāo)藥店：將本區(qū)域所有藥店進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、分級(jí)，按每個(gè)代表人均管理30—60家藥店計(jì)算，明確每個(gè)代表負(fù)責(zé)的藥店，包括店名、地址、電話號(hào)碼、主要負(fù)責(zé)人、劃分等級(jí)（標(biāo)準(zhǔn)見后），上報(bào)公司客戶服務(wù)備案，資料每季度更新一次。

　　2、區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商業(yè)客戶的開發(fā)、管理和維護(hù)：開發(fā)區(qū)域內(nèi)終端覆蓋能力強(qiáng)的商業(yè)客戶作為公司產(chǎn)品的經(jīng)銷商，做好日常管理和維護(hù)工作，確保該商業(yè)客戶的公司產(chǎn)品終端配送及時(shí)、不斷貨。將本區(qū)域內(nèi)的藥店逐步歸攏到公司所認(rèn)定的各級(jí)經(jīng)銷商。月末負(fù)責(zé)對(duì)二級(jí)經(jīng)銷商銷售流向進(jìn)行統(tǒng)計(jì)打單。

　　3、組織、協(xié)調(diào)、確定下屬各OTC代表對(duì)藥店的開發(fā)和促銷，確保完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)。

　　4、每周隨同OTC代表拜訪5—6次，檢查各藥店的POP、陳列鋪貨情況及代表對(duì)藥店的熟悉程度。

　　5、參與OTC代表的招聘、培訓(xùn)和管理等事宜。

　　6、定期拜訪藥店經(jīng)理，發(fā)現(xiàn)OTC代表在工作中的問題并協(xié)助解決。組織從A級(jí)藥店中選取需要進(jìn)行店頭包裝的窗口藥店，逐級(jí)申請(qǐng)審批后負(fù)責(zé)實(shí)施。

　　7、定期了解所轄藥店的`增減情況，并協(xié)助確認(rèn)OTC代表的既定拜訪路線是否合理，或加以修正。

　　8、與OTC代表一起討論學(xué)習(xí)市場部促銷活動(dòng)文件，進(jìn)行具體行動(dòng)計(jì)劃的安排、分配工作、監(jiān)督執(zhí)行，并承擔(dān)總結(jié)匯報(bào)的職責(zé)。

　　9、組織鋪貨會(huì)、店員培訓(xùn)會(huì)。

　　區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 2

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)區(qū)域管轄內(nèi)各方面日常運(yùn)營和管理工作，完成區(qū)域內(nèi)各店鋪巡檢工作

　　2、根據(jù)區(qū)域銷售任務(wù)進(jìn)行店鋪指標(biāo)任務(wù)分解，制定可執(zhí)行、可量化、可評(píng)估的任務(wù)達(dá)成方案，指導(dǎo)店長完成銷售指標(biāo)

　　3、負(fù)責(zé)區(qū)域管轄內(nèi)各方面人員團(tuán)隊(duì)建設(shè)及后備人才的培養(yǎng)

　　4、負(fù)責(zé)帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)、激勵(lì)團(tuán)隊(duì)達(dá)成預(yù)定的.銷售目標(biāo)，提升銷售業(yè)績

　　5、監(jiān)督執(zhí)行店鋪運(yùn)營的業(yè)務(wù)流程、服務(wù)流程、陳列標(biāo)準(zhǔn)、招聘流程

　　6、負(fù)責(zé)與商場之間的活動(dòng)溝通

　　招聘要求：

　　1、大專以上學(xué)歷

　　2、珠寶、市場營銷、銷售等相關(guān)專業(yè)

　　3、 3年以上珠寶銷售、渠道拓展或銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)

　　4、商務(wù)談判能力、溝通協(xié)調(diào)能力、抗壓能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力、執(zhí)行力強(qiáng)

　　區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 3

　　1.負(fù)責(zé)所管轄片區(qū)內(nèi)各物業(yè)管理處的全面工作管理。

　　2.負(fù)責(zé)所管轄片區(qū)內(nèi)物業(yè)費(fèi)的收繳工作的計(jì)劃、監(jiān)督、執(zhí)行工作，充分調(diào)動(dòng)各崗位人員以提高物業(yè)費(fèi)收繳率，了解片區(qū)內(nèi)各項(xiàng)目年度經(jīng)營責(zé)任指標(biāo)情況，對(duì)各項(xiàng)工作進(jìn)行指導(dǎo)和決策。

　　3.負(fù)責(zé)制訂區(qū)域工作目標(biāo)和計(jì)劃、工作協(xié)調(diào)，根據(jù)公司績效考核制度，按時(shí)完成對(duì)各項(xiàng)目經(jīng)理的.績效考核。

　　4.對(duì)外與政府部門建立良好的公共關(guān)系等，維護(hù)與房管局、街道、社區(qū)、派出所、業(yè)主委員會(huì)等相關(guān)部門的關(guān)系。

　　5.積極響應(yīng)集團(tuán)及公司號(hào)召，完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。

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　　1.全面負(fù)責(zé)超市的`經(jīng)營管理。

　　2.負(fù)責(zé)向集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)并接受監(jiān)督。

　　3.負(fù)責(zé)制定年度經(jīng)營計(jì)劃和管理目標(biāo)。

　　4.確保超市在信守道德、提高服務(wù)質(zhì)量的同時(shí)，全面實(shí)施服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化，提高企業(yè)社會(huì)效益。

　　5.確保超市的安全，教育員工牢固樹立法律觀念，增強(qiáng)安全意識(shí)。

　　6.履行承諾的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，否則按協(xié)議處罰。

　　7.完成公司領(lǐng)導(dǎo)分配的其他任務(wù)。

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　　1、有otc客戶資源，能短期內(nèi)開拓市場;

　　2、熟悉otc市場動(dòng)銷操作模式，能設(shè)計(jì)并實(shí)際操作動(dòng)銷活動(dòng);

　　3、身心健康，可經(jīng)常跑市場，開展動(dòng)銷、巡場等工作。

　　4、收入高，提升空間大。

　　5、有醫(yī)、藥學(xué)專業(yè)背景、從事過藥品、保健品otc市場工作者優(yōu)先

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　　1、在銷售總部的領(lǐng)導(dǎo)下，與各部門密切配合完成工作。

　　2、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，處處樹立榜樣。

　　3、制定銷售計(jì)劃。

　　4、確定銷售政策。

　　5、設(shè)計(jì)銷售模式。

　　6、招聘、選擇、培訓(xùn)、分配銷售人員。

　　7、對(duì)銷售業(yè)績的調(diào)查和評(píng)估。

　　8、銷售渠道和客戶管理。

　　9、財(cái)務(wù)管理，防止壞賬對(duì)策，回收賬款。

　　10、及時(shí)匯總、匯報(bào)銷售情況，并提出合理建議。

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　　1、轄區(qū)內(nèi)各市場的日常工作計(jì)劃及安排;

　　2、各市場招商工作及商戶的管理;

　　3、能夠獨(dú)立完成與政府各相職能部門的對(duì)接;

　　4、市場調(diào)研，完成月、季度、年的`營銷計(jì)劃、推廣策劃以及相關(guān)宣傳工作;

　　5、調(diào)研所屬區(qū)域的相關(guān)市場，并出具可行性分析報(bào)告;

　　6、各市場人員編制配備計(jì)劃，人員考核等工作。

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　　一、在公司總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，全面主持商場的各項(xiàng)工作。

　　二、組織實(shí)施公司各項(xiàng)規(guī)章制度，維護(hù)商場正常經(jīng)營秩序。

　　三、組織制定商場內(nèi)各項(xiàng)管理制度。

　　四、根據(jù)公司安排和商場實(shí)際情況，制定商場工作計(jì)劃并組織實(shí)施。

　　五、分解落實(shí)商場銷售指標(biāo)等考核指標(biāo)，并組織完成。

　　六、全面負(fù)責(zé)商場的區(qū)域調(diào)整、品牌引進(jìn)和調(diào)整。

　　七、及時(shí)掌握商場銷售情況，進(jìn)行系統(tǒng)分析，定期向有關(guān)部門和領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)經(jīng)營管理情況。

　　八、協(xié)調(diào)與供應(yīng)商的工作關(guān)系，隨時(shí)隨季調(diào)整更換商品。

　　九、解決商場重大客戶投拆問題，按照公司有關(guān)規(guī)定及時(shí)解決客戶退換貨問題。

　　十、組織市場調(diào)研和現(xiàn)行管理模式討論，收集相關(guān)信息和合理化建議，對(duì)公司整體經(jīng)營管理提出改進(jìn)意見。

　　十一、監(jiān)督商場內(nèi)部財(cái)務(wù)管理，配合會(huì)計(jì)部和財(cái)務(wù)部對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行結(jié)算。

　　十二、組織商場會(huì)計(jì)師審核各柜組的會(huì)計(jì)登記情況。

　　十三、落實(shí)公司大型公關(guān)推廣活動(dòng)，組織本樓層品牌推廣活動(dòng)。

　　14、作為地板安全和消防的第一責(zé)任人，配合保安部保安隊(duì)組織商場內(nèi)的'各項(xiàng)安全消防工作。

　　十五、負(fù)責(zé)商場財(cái)產(chǎn)的合理使用和分配。

　　十六、負(fù)責(zé)商場內(nèi)重大人員調(diào)動(dòng)、部門績效考核、獎(jiǎng)金分配等工作。

　　17、負(fù)責(zé)指導(dǎo)和教育員工的思想文化和技術(shù)業(yè)務(wù)，提高全體員工的整體素質(zhì)，關(guān)心員工的生活，做好思想工作。

　　與公司其他商場、部門協(xié)調(diào)工作關(guān)系。

　　十九、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

　　區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 9

　　一、嚴(yán)格遵守法律法規(guī)和公司各項(xiàng)規(guī)章制度，執(zhí)行公司戰(zhàn)略，對(duì)公司主管負(fù)責(zé)并接受主管部門的監(jiān)督。

　　二、樹立公司在市場部所轄區(qū)域內(nèi)的品牌形象和利益，提高公司知名度。

　　三、組織銷售人員對(duì)空白市場進(jìn)行開拓，增加有價(jià)值的客戶數(shù)量。

　　四、對(duì)客戶進(jìn)行管理，努力提升本區(qū)域內(nèi)的`市場銷售。

　　五、組織市場部營銷人員行使開發(fā)客戶、培養(yǎng)客戶、繁榮客戶的職責(zé)。

　　六、對(duì)市場部日常工作流程進(jìn)行嚴(yán)格管理。

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　　1、根據(jù)公司銷售規(guī)劃、任務(wù)目標(biāo)，制定個(gè)人的銷售計(jì)劃，量化銷售指標(biāo);

　　2、主導(dǎo)/配合銷售團(tuán)隊(duì)完成銷售業(yè)績，協(xié)調(diào)處理各類市場問題;

　　3、搜集項(xiàng)目信息、掌握市場動(dòng)態(tài)，完成預(yù)期銷售目標(biāo);

　　4、負(fù)責(zé)區(qū)域客戶拓展、開發(fā)、關(guān)系維護(hù)，并保持良好合作;

　　5、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)相關(guān)項(xiàng)目的洽談、應(yīng)標(biāo)工作(含商務(wù)及技術(shù)標(biāo)書的`制作)、項(xiàng)目執(zhí)行及回款工作。

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　　1、負(fù)責(zé)客戶經(jīng)理團(tuán)隊(duì)的`搭建，管理和提升

　　2、負(fù)責(zé)銀行渠道及其他市場渠道的開拓和維護(hù)，深化與渠道的合作關(guān)系

　　3、配合營業(yè)部業(yè)務(wù)方案，組織區(qū)域營銷活動(dòng)

　　4、監(jiān)督指導(dǎo)下轄客戶經(jīng)理工作，提升團(tuán)隊(duì)績效，完成營業(yè)部下達(dá)的各項(xiàng)考核指標(biāo)

　　5、輔導(dǎo)和培育客戶經(jīng)理，控制團(tuán)隊(duì)的風(fēng)險(xiǎn)合規(guī)意識(shí)，做好相應(yīng)培訓(xùn)工作

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　　崗位職責(zé):

　　1、負(fù)責(zé)區(qū)域市場研究,負(fù)責(zé)支持和配合集團(tuán)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行預(yù)可研、可研的土地、以及組織區(qū)域市場調(diào)研,監(jiān)測區(qū)域市場變化趨勢;

　　2、負(fù)責(zé)優(yōu)化和補(bǔ)充區(qū)域內(nèi)房地產(chǎn)營銷代理機(jī)構(gòu)、管理供應(yīng)商;

　　3、負(fù)責(zé)參與區(qū)域內(nèi)新項(xiàng)目可研,制定初步市場定位建議及產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)選擇建議,編制可研報(bào)告撰寫;

　　5、從市場角度參與項(xiàng)目整體規(guī)劃設(shè)計(jì)方案、建筑設(shè)計(jì)方案、景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)方案、項(xiàng)目樣板區(qū)展示方案的討論和評(píng)審,提出專業(yè)意見;

　　6、負(fù)責(zé)編制區(qū)域內(nèi)營銷策劃工作總案,包括策劃方案、銷售策略、推廣策略、營銷工作計(jì)劃表等 ;

　　7、負(fù)責(zé)組織實(shí)施,負(fù)責(zé)編制營銷推廣和公關(guān)活動(dòng)效果評(píng)估報(bào)告;

　　8、負(fù)責(zé)組織制定有關(guān)銷售管理及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),做好區(qū)域內(nèi)日常營銷工作規(guī)范的管理監(jiān)督;

　　9、負(fù)責(zé)按照集團(tuán)品牌規(guī)范,組織品牌建設(shè)與維護(hù),負(fù)責(zé)配合集團(tuán)組織的`品牌推廣活動(dòng)等。

　　任職資格:

　　1、大學(xué)本科及以上學(xué)歷,市場營銷,經(jīng)濟(jì)管理類等相關(guān)專業(yè);

　　2、八年以上工作經(jīng)驗(yàn),三年以上相同崗位工作經(jīng)歷;

　　3、具有大型房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的房地產(chǎn)營銷管理、市場客研、客戶關(guān)系管理經(jīng)驗(yàn);

　　4、具有豐富的房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)及相關(guān)實(shí)踐工作經(jīng)驗(yàn),具備一定的管理統(tǒng)籌能力;

　　5、熟悉房地產(chǎn)企業(yè)整體業(yè)務(wù)運(yùn)作流程體系,熟悉房地產(chǎn)企業(yè)營銷管理體系;

　　6、對(duì)于不同類型的地產(chǎn)項(xiàng)目有一定的了解,包括傳統(tǒng)住宅、商業(yè)綜合體、特色小鎮(zhèn)和旅游商業(yè)等。

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　　1、執(zhí)行餐廳經(jīng)理指令，按照包房工作要求進(jìn)行為客服務(wù)。

　　2、了解預(yù)訂，客人要求及安排。

　　3、按要求保持包房環(huán)境衛(wèi)生，餐具衛(wèi)生。

　　4、按要求提前做好餐前準(zhǔn)備工作及餐中服務(wù)工作，餐后結(jié)束工作。

　　5、隨時(shí)做好預(yù)算，向庫管領(lǐng)取鉛筆、紙、茶等物品。

　　6、做好包房財(cái)產(chǎn)物資管理，定時(shí)向餐廳經(jīng)理匯報(bào)。

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　　1、負(fù)責(zé)核心KA團(tuán)隊(duì)建設(shè)、管理;

　　2.空白城市開發(fā)，核心生意回顧，有計(jì)劃性拜訪重點(diǎn)客戶;

　　3.負(fù)責(zé)營業(yè)所人員招聘及團(tuán)隊(duì)梯次建設(shè);

　　4.負(fù)責(zé)分解團(tuán)隊(duì)目標(biāo)、經(jīng)銷商銷售目標(biāo)、其它專案目標(biāo);

　　5.根據(jù)公司預(yù)算業(yè)績和利潤指標(biāo)，控制市場等費(fèi)用;

　　6.負(fù)責(zé)組織收集轄區(qū)市場信息，分析市場發(fā)展趨勢;

　　7.對(duì)轄區(qū)市場狀況、銷售目標(biāo)的達(dá)成以及所有營銷工作承擔(dān)第一責(zé)任。

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　　1、跟蹤完成銷售目標(biāo)分解

　　2、宣貫店鋪銷售目標(biāo)，實(shí)施銷售策略，完成分管區(qū)域內(nèi)銷售目標(biāo);

　　3、及時(shí)分析分管店鋪現(xiàn)狀，對(duì)不良店鋪提出整改方案;

　　4、定期或不定期就分管店鋪進(jìn)行巡視、監(jiān)督、蹲點(diǎn)指導(dǎo);

　　5、跟蹤加盟應(yīng)收賬款回籠;

　　6、監(jiān)督分管店鋪，確保其認(rèn)真落實(shí)公司下達(dá)的各類管理標(biāo)準(zhǔn);

　　7、按時(shí)并按規(guī)定收集終端市場信息以及競爭品牌的綜合信息;

　　8、完成新開店鋪開業(yè)扶持、蹲點(diǎn)指導(dǎo)、閉店的'善后事宜處理;

　　9、店鋪各類需求及時(shí)匯總提交，跟蹤解決方案。

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　　一、認(rèn)直貫徹執(zhí)行公司的經(jīng)營、管理方針、政策、指示、規(guī)章制度和有關(guān)指令,并傳遞相關(guān)信息至區(qū)域內(nèi)項(xiàng)目,確保公司經(jīng)濟(jì)、管理、安全目標(biāo)在項(xiàng)目上行到實(shí)施和落實(shí)。

　　二、主持所在區(qū)域日常工作,對(duì)本區(qū)域的經(jīng)濟(jì)責(zé)任負(fù)全責(zé),領(lǐng)導(dǎo)本區(qū)域各物業(yè)服務(wù)中心及項(xiàng)目開展工作,完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)、目標(biāo)。三、負(fù)責(zé)編制區(qū)域發(fā)展規(guī)劃,審定區(qū)域各物業(yè)服務(wù)中心年度計(jì)劃、總結(jié)等,并監(jiān)督、檢查

　　四、編寫物業(yè)項(xiàng)目的具體工作指導(dǎo)書、項(xiàng)目的服務(wù)計(jì)劃,編制項(xiàng)目的'預(yù)算;結(jié)合公司的要求制定物業(yè)管理方面的管理目標(biāo)和經(jīng)營方向;制定一系列的規(guī)章制度和操作規(guī)程,在報(bào)公司審核后進(jìn)行監(jiān)督貫徹執(zhí)行。

　　五、制定各項(xiàng)費(fèi)用標(biāo)淮保證管理工作的正常進(jìn)行,嚴(yán)格控制日常費(fèi)用支出,行增效節(jié)約的原則,實(shí)現(xiàn)收益。

　　六、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)處理區(qū)域與委托方、公司各部門、開發(fā)商、相關(guān)政府部門的各種關(guān)系和事項(xiàng)

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　　1、規(guī)劃、制定市場銷售策略及各項(xiàng)營銷計(jì)劃并實(shí)施;

　　2、拓展市場，并負(fù)責(zé)客戶銷售的公關(guān)談判工作;

　　3、管理和指導(dǎo)下屬進(jìn)行銷售和市場計(jì)劃;

　　4、負(fù)責(zé)新老客戶的維護(hù)與定期回訪，跟進(jìn)和監(jiān)控重要客戶銷售目標(biāo)。

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　　區(qū)域經(jīng)理崗位目的：

　　全面負(fù)責(zé)市場開發(fā)，公關(guān)策劃，品牌推廣，關(guān)鍵客源的組織。執(zhí)行及編寫營運(yùn)手冊(cè)標(biāo)準(zhǔn)化管理，營運(yùn)過程督導(dǎo)等工作，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮經(jīng)營部門的.積極性，實(shí)現(xiàn)公司對(duì)經(jīng)營運(yùn)做的統(tǒng)一規(guī)范管理。

　　根據(jù)上級(jí)對(duì)區(qū)域分店近期和遠(yuǎn)期目標(biāo)，財(cái)務(wù)預(yù)算要求，組織編寫營銷計(jì)劃方案，并實(shí)施。

　　任務(wù)：

　　1、組織制定年度，季度，季節(jié)性個(gè)分店?duì)I銷計(jì)劃，組織重要公關(guān)營銷，品牌推廣活動(dòng)實(shí)施方案及預(yù)算，提交總部審批。

　　2、按總部要求并結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌霾邉潬I銷宣傳活動(dòng)，指導(dǎo)各分店個(gè)性化營銷，在當(dāng)?shù)匦麄鞴纠砟睿瑯淞⒐拘蜗蟆?/p>

　　3、組織編寫營銷效果分析報(bào)告，向上級(jí)報(bào)告。

　　4、每周組持市場營銷動(dòng)態(tài)分析會(huì)，根據(jù)市場競爭發(fā)展?fàn)顩r等提出改進(jìn)方案及實(shí)施，擬訂營銷計(jì)劃，調(diào)整方案上報(bào)總公司審批。

　　5、與當(dāng)?shù)匦侣劊襟w，政府機(jī)關(guān)建立良好關(guān)系，組織和參與各類公關(guān)活動(dòng)，將分店在當(dāng)?shù)氐男蜗笮麄鳌２⒈３趾徒⑴c各經(jīng)濟(jì)組織的關(guān)系。

　　區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 19

　　一、職務(wù)概況

　　崗位名稱：區(qū)域銷售經(jīng)理

　　所屬部門：國內(nèi)/國際事業(yè)部

　　定編人數(shù)：5人

　　直接上級(jí)：市場營銷總監(jiān)

　　職務(wù)編號(hào)：

　　薪資等級(jí)：

　　直接下屬：銷售代表

　　二、工作概述

　　負(fù)責(zé)所管區(qū)域的銷售工作，團(tuán)隊(duì)組建等

　　三、工作內(nèi)容和職責(zé)

　　1.負(fù)責(zé)指定區(qū)域的市場開發(fā)、客戶維護(hù)和銷售管理等工作。

　　2.負(fù)責(zé)所屬區(qū)域的產(chǎn)品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的任務(wù)指標(biāo)。

　　3.制定自己的銷售計(jì)劃，并按計(jì)劃拜訪客戶和開發(fā)新客戶。

　　4.搜集與尋找客戶資料，建立客戶檔案。

　　5.協(xié)助區(qū)域銷售經(jīng)理制定銷售策略、銷售計(jì)劃，以及量化銷售目標(biāo)。

　　6.制定銷售費(fèi)用的預(yù)算，控制銷售成本，提高銷售利潤。

　　7.做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關(guān)工作，以及協(xié)調(diào)處理各類市場問題。

　　8.接待來訪客戶，以及綜合協(xié)調(diào)日常銷售事務(wù)。

　　9.做好所管區(qū)域的銷售代表的管理工作，團(tuán)隊(duì)建設(shè)等。

　　四、工作權(quán)限

　　（1）有對(duì)產(chǎn)品推廣方案計(jì)劃的建議權(quán)；

　　（2）有對(duì)區(qū)域銷售制度執(zhí)行的檢查權(quán)和監(jiān)督權(quán)；

　　（3）有對(duì)區(qū)域銷售渠道和客戶關(guān)系維護(hù)和管理的跟蹤權(quán)；

　　（4）對(duì)下屬銷售代表的工作有指導(dǎo)權(quán)和考核權(quán)。

　　五、工作重點(diǎn)考核項(xiàng)目

　　1、業(yè)務(wù)量：年度銷售總額

　　2、成功率：年度成交項(xiàng)目數(shù)占所參與的項(xiàng)目總數(shù)的比率

　　3、回款率：回款總額占銷售總額的比率

　　4、工作態(tài)度

　　5、管理能力：所屬區(qū)域的'年度銷售情況及團(tuán)隊(duì)建設(shè)

　　六、工作關(guān)系

　　所受監(jiān)督：受營銷總監(jiān)的工作監(jiān)督。

　　所施監(jiān)督：對(duì)區(qū)域銷售相關(guān)工作實(shí)施指導(dǎo)和監(jiān)督，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理和報(bào)告。

　　內(nèi)部關(guān)系：與本部門領(lǐng)導(dǎo)及公司相關(guān)人員的工作聯(lián)系。

　　外部關(guān)系：與客戶的工作關(guān)系。

　　七、任職資格

　　身體條件：無特殊要求

　　年齡：25~40

　　性別：無特殊要求

　　身高：無特殊要求

　　相貌：無特殊要求

　　體能：身體健康、精力充沛，能承受工作壓力

　　學(xué)歷要求：大學(xué)專科以上學(xué)歷

　　專業(yè)要求：營銷、機(jī)械或汽車工程等相關(guān)專業(yè)

　　經(jīng)驗(yàn)要求：三年以上營銷相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)

　　個(gè)性素質(zhì)：誠實(shí)敬業(yè)、清正廉潔、工作嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、責(zé)任心強(qiáng)、善于溝通

　　必備工作技能：

　　計(jì)算機(jī)：熟練使用一般辦公軟件操作系統(tǒng)

　　外語：無

　　其他：普通話流利

　　必備資格證：無特殊要求

　　所需技能培訓(xùn)：公司企業(yè)文化、銷售目標(biāo)、營銷管理、產(chǎn)品常識(shí)等

　　八、職業(yè)發(fā)展

　　可直接晉升的職位：營銷總監(jiān)

　　可相互轉(zhuǎn)換的職位：國內(nèi)/國際區(qū)域銷售經(jīng)理

　　可升遷至此的職位：銷售代表

　　九、工作條件

　　工作強(qiáng)度：比較忙碌、會(huì)經(jīng)常加班、工作壓力很大

　　工作環(huán)境：一般在室內(nèi)工作，環(huán)境較好、舒適，經(jīng)常出差

　　工作考核指標(biāo)

　　工作能力、工作效率、工作紀(jì)律、合作精神、工作態(tài)度、崗位技能、執(zhí)行能力、品德言行、敬業(yè)精神、責(zé)任心、進(jìn)取心、服務(wù)意識(shí)

　　區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 20

　　1.依據(jù)公司營銷戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)發(fā)展需要，負(fù)責(zé)區(qū)域直營督導(dǎo)和維護(hù)工作，完成銷售目標(biāo)，維護(hù)公司利益，提高品牌形象; 2.跟進(jìn)直營店的開業(yè)籌備、培訓(xùn)、日常營業(yè)、監(jiān)督指導(dǎo)等店鋪的全程運(yùn)營工作;

　　3.貨物到貨信息，根據(jù)負(fù)責(zé)區(qū)域銷售狀況，合理配置資源，有效地跟蹤貨物的補(bǔ)充;

　　4.跟蹤負(fù)責(zé)區(qū)域銷售指標(biāo)的達(dá)成情況，關(guān)注客戶周、月、季銷售情況，并及時(shí)分析、調(diào)整控制銷售目標(biāo)的.達(dá)成，針對(duì)加盟店的銷售情況進(jìn)行針對(duì)性的指導(dǎo);

　　5.收集區(qū)域市場信息，分析競爭品牌，了解市場趨勢，為公司決策提供信息支持;

　　6.進(jìn)行定期的巡店督導(dǎo)工作;

　　7.定期總結(jié)并匯報(bào)項(xiàng)目進(jìn)展情況，依據(jù)公司要求提交相關(guān)工作報(bào)告;

　　8.協(xié)助新開店鋪手續(xù)的辦理及開業(yè)計(jì)劃的制定;

　　9.及時(shí)完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。