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創(chuàng)業(yè)公司如何快速突破市場
快速突破市場是成功的一種標志，也是企業(yè)家達到的最初目標，也是新產(chǎn)品突破新市場，那么在快速突破之前，產(chǎn)品命名、產(chǎn)品系列、產(chǎn)品包裝等等都是需要重點關注的，特別是產(chǎn)品系列，快速突破市場要求產(chǎn)品系列承擔比常態(tài)產(chǎn)品更多的功能和責任。
產(chǎn)品肩負的功能包括：形象(品牌)產(chǎn)品作為拉力產(chǎn)品、銷量產(chǎn)品作為流通產(chǎn)品、拳頭產(chǎn)品作為突破的主導產(chǎn)品、進攻產(chǎn)品作為競爭產(chǎn)品;四類產(chǎn)品分別承擔品牌的拉升和形象的樹立、銷量產(chǎn)品主要作為一般性的流通產(chǎn)品豐富產(chǎn)品系列屬于少了不行多了不多的、拳頭產(chǎn)品作為最具競爭力和特色的產(chǎn)品與品牌有著最高的關聯(lián)度、進攻產(chǎn)品作為和競品競爭的產(chǎn)品在各方面都與競品相似利于攻擊。
第一，認識什么是快速突破市場?
看到的事物，大多是冰山一角。自己做市場也是如此，欲快速突破市場，不是激揚文字的規(guī)劃、也不是看到那些現(xiàn)象，作為中小企業(yè)主和經(jīng)理人應該琢磨的是這些快速突破市場的企業(yè)，他們背后的故事。
首先，讓我們梳理一下自己的思路，我們快速突破市場，目的是什么?
利潤?市場份額?銷量?品牌?也有人想是這四者的其他組合。
其次，為了快速突破，我們拿什么突破?
產(chǎn)品?渠道?傳播(促銷)?組織?戰(zhàn)略?資金?
其三，才是我們的步驟和方法及備用方案。
在產(chǎn)品確定之后，是突破的戰(zhàn)略制定。
區(qū)域整體突破戰(zhàn)略包括銷量突破戰(zhàn)略、業(yè)務突破戰(zhàn)略、競爭突破戰(zhàn)略，任何市場的突破都不能繞開競品的存在，如果目前主要任務是銷量和利潤，那么制定競品戰(zhàn)略時，要慎重，不是區(qū)域第一的就是我們的競品，也許銷量和利潤一定目標才是我們真正要的。
其中，銷量突破戰(zhàn)略一定要具體，具體到每一個周，每周應該產(chǎn)生多少銷量都要具體化，在執(zhí)行中，可以不是全部都是專業(yè)的業(yè)務員，但是必須保證一定數(shù)量的核心人員懂得操作和管理，并逐漸形成自己一整套的區(qū)域銷售突破手冊。
例如，在一個區(qū)域確定競品時，只需要抓住一個本地的經(jīng)銷商了解一下，然后抽查驗證即可。
營銷戰(zhàn)略下面就是，組織建設。
組織建設，一般是按照銷量定額定量的。但是，其中就像上文提到的，管理不僅包括人財物，還有時間和信息的管理。根據(jù)突破戰(zhàn)略的需要，必須集中優(yōu)勢聚焦突破，那么需要的人力物力財力就非常規(guī)預算了。在初期10天-15天內(nèi)，組織相當于原來2-3倍的人力是必要的。而且所有人力必須集中，一個片區(qū)一個片區(qū)的解決。對于相應的物料，要在打造樣板店、樣板街的基礎上，有點而面。
再往下就是，關于傳播策略。
對于區(qū)域突破來說，傳播不但要根據(jù)地方特色，而且要進行集中優(yōu)勢的投入，利用一切可利用的形式在短期內(nèi)(10天-30天)把聲勢造起來。
據(jù)上面的情況可以得出，市場很容易去把握但是經(jīng)營卻很難，制定具有明顯優(yōu)勢的傳播計劃，達到初期目標后，再進行第二、三階段的投入，筆者曾對一個縣級客戶進行傳播規(guī)劃，對于電視廣告每兩天插播一次，在靠近促銷和節(jié)日的時候，加大力度每天一次，在淡季可以變?yōu)槿煲淮危谶_到傳播目的的同時，能合理利用傳播資源。
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