銷售個(gè)人簡(jiǎn)歷表格

2006年06月—至今　　　某醫(yī)藥集團(tuán)　　　運(yùn)營(yíng)中心/銷售總監(jiān)
職責(zé)：2006年6月調(diào)到北京，任運(yùn)營(yíng)中心銷售總監(jiān)，負(fù)責(zé)藥品及保健品上市推廣及全國(guó)招商工作。

　　1、制定完善各項(xiàng)營(yíng)銷政策及管理制度，組建銷售隊(duì)伍，負(fù)責(zé)系列藥品的市場(chǎng)戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃、整體營(yíng)銷推廣方案和全國(guó)招商工作。

　　2、協(xié)助商業(yè)客戶建立銷售隊(duì)伍，維系經(jīng)銷商與公司的戰(zhàn)略同盟關(guān)系，促進(jìn)銷售。

　　3、新產(chǎn)品上市策劃，市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析、市場(chǎng)政策以及包裝、價(jià)格策略的制定和調(diào)整。

　　4、制定產(chǎn)品年度營(yíng)銷推廣方案和總營(yíng)銷費(fèi)用支出計(jì)劃。

2004年08月—2006年06　　　某醫(yī)藥集團(tuán)　　集團(tuán)下屬醫(yī)藥連鎖機(jī)構(gòu)/銷售經(jīng)理
 職責(zé)：任名珠醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)經(jīng)理、唐蕃古道醫(yī)藥連鎖副總經(jīng)理。主要負(fù)責(zé)以下工作：1、前期熟悉醫(yī)藥快批及GSP等業(yè)務(wù)流程，負(fù)責(zé)公司銷售模式、銷售方案的制訂和實(shí)施、業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)管理等工作，并制定政策減少應(yīng)收貨款。

2、唐蕃古道醫(yī)藥連鎖機(jī)構(gòu)的GSP驗(yàn)證、整合營(yíng)銷策劃工作及經(jīng)營(yíng)管理工作。對(duì)全省醫(yī)藥連鎖網(wǎng)絡(luò)及醫(yī)藥連鎖店的銷售工作進(jìn)行分析、監(jiān)控，設(shè)計(jì)有效的推廣方案，三個(gè)月內(nèi)新加盟店12家 ，拓展了網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建，業(yè)績(jī)從年銷售額的300萬升為1500萬，積累了豐富的市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

2006年06月—至今　山西XXX商貿(mào)有限公司　　營(yíng)銷中心/大區(qū)經(jīng)理

職責(zé)：1、銷售公司“速立特”“欣復(fù)康”主打產(chǎn)品及其它系列，提交市場(chǎng)運(yùn)作方案，產(chǎn)品區(qū)域營(yíng)銷案的制定和實(shí)施。

　　　2、相繼在河南省和湖南省組建銷售隊(duì)伍，開拓區(qū)域市場(chǎng)，成功操作三場(chǎng)大型活動(dòng)，在做好傳統(tǒng)醫(yī)藥終端的同時(shí)，相繼開發(fā)幾家醫(yī)院，進(jìn)一步拓展銷售渠道，超額完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)

　　　3、組織并協(xié)調(diào)開展產(chǎn)品推廣會(huì)，不斷實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)。

　　　4、對(duì)各區(qū)域的業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行督導(dǎo)檢查，指導(dǎo)各辦事處日常管理、組織落實(shí)終端活動(dòng)，市場(chǎng)開發(fā)，行政監(jiān)督，確保營(yíng)銷目標(biāo)和計(jì)劃的落實(shí)。

　　　5、在此期間進(jìn)一步提升了自己的銷售計(jì)劃、營(yíng)銷技巧、團(tuán)隊(duì)管理等業(yè)務(wù)管理技能，組建并管理一支八十余人的銷售團(tuán)隊(duì)，成功啟動(dòng)了洛陽、平頂山、許昌、漯河市場(chǎng)以及湖南市場(chǎng)。

2000年04月—2001年10月：內(nèi)蒙XXXX醫(yī)藥集團(tuán) 　事業(yè)部/區(qū)域經(jīng)理

職責(zé)：1、操作單一品種，負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)的市場(chǎng)調(diào)研、媒體的選擇投放、渠道的建立維護(hù)、人員的培訓(xùn)及管理。

2、定期上報(bào)市場(chǎng)信息和銷售變動(dòng)報(bào)告，制定區(qū)域年度目標(biāo)和階段性營(yíng)銷方案，追蹤銷售計(jì)劃的落實(shí)，保證營(yíng)銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

3. 順利啟動(dòng)所負(fù)責(zé)的區(qū)域市場(chǎng)并與團(tuán)隊(duì)共同努力成功操作大型活動(dòng)。

在七年來的藥品及保健品的營(yíng)銷管理工作中,本人積累了相當(dāng)豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn),熟悉藥品、保健品流通環(huán)節(jié)，掌握了多種現(xiàn)行醫(yī)藥保健品的市場(chǎng)運(yùn)作模式。接受過戰(zhàn)略管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、合同法、談判技巧等方面的培訓(xùn)，多年的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)沉淀出了隊(duì)伍建設(shè)、市場(chǎng)調(diào)研、方案制定、媒體運(yùn)作、渠道整合、終端促銷的經(jīng)驗(yàn)．具有帶領(lǐng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)制定并執(zhí)行綜合方案的能力。為人誠(chéng)懇、工作踏實(shí)、具有良好的職業(yè)操守和素養(yǎng)，高度的團(tuán)隊(duì)意識(shí)精神，強(qiáng)烈的進(jìn)取心，誠(chéng)信做人，用心做事。