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創(chuàng)業(yè)生意冷清還該不該堅(jiān)持
三十五歲的王女士在一家私營企業(yè)工作，孩子十歲，丈夫從事醫(yī)療工作，家境殷實(shí)。王女士在一家商場租下了一個(gè)9平方米左右的檔口，準(zhǔn)備做服裝生意。她有兩個(gè)想法，一是厭倦了工作的約束，想以副業(yè)增加財(cái)富，并逐漸將副業(yè)變?yōu)橹鳂I(yè)；二是想借此來證明自己是不是做生意的料。在前期的租金雜費(fèi)投入后，這家商城卻遲遲不開業(yè)，王女士進(jìn)退兩難，于是找到創(chuàng)業(yè)專家進(jìn)行了面對面的咨詢。
當(dāng)時(shí)，創(chuàng)業(yè)專家團(tuán)專家孫黎濤經(jīng)過一番了解和分析認(rèn)為，王女士的店鋪?zhàn)饨鹂梢苑颠�，相當(dāng)于沒有太多的投入，因此支持王女士先繼續(xù)做下去。
王女士作為創(chuàng)業(yè)求助者，在獲得了專家的幫助后，開始了她的服裝店經(jīng)營。距離創(chuàng)業(yè)專家?guī)椭呀?jīng)有一個(gè)多月的時(shí)間了，目前王女士的經(jīng)營狀況如何？她是否聽取了專家的建議呢？創(chuàng)業(yè)專家再次與王女士取得了聯(lián)系，雖然目前王女士的經(jīng)營狀況不好，但是她仍然表示生意會堅(jiān)持做下去，不會放棄。
投入15000元 她的小店開張了
在經(jīng)過一番波折后，那家商場于九月末開業(yè)了，這樣王女士的服裝店也跟著開業(yè)了。她是第一批進(jìn)入商場的商戶，據(jù)王女士介紹，目前已有三分之二的商戶進(jìn)入了商場。“人太少了，生意不好做啊！”跟當(dāng)初孫黎濤分析的一樣，王女士的店鋪生意并不好，“檔口我簡單裝修了一下，花了1400元，上貨花了8000元。”加上房租5000元和水電雜費(fèi)，共15000元，這已接近王女士投入的風(fēng)險(xiǎn)底線了，“我除了賣牛仔褲以外，還帶著賣一些外貿(mào)小衫，但這些根本不夠支撐店面的。”
前期投入資金快要用完了，但是店面還需要鋪貨，為了能夠維持經(jīng)營，王女士目前仍然堅(jiān)持上班，依靠上班掙的錢來填補(bǔ)店鋪的日常開支。
專家觀點(diǎn)：孫黎濤認(rèn)為，王女士前期投入還是有些過大，這就會造成王女士的資金流不足。“鋪貨不一定要量大，品種全一些就好。”對于王女士選擇繼續(xù)上班，孫黎濤認(rèn)為是正確的做法，為自己增加了資金的來源，對生意的發(fā)展也將起到良性的支撐作用。
為節(jié)省開支 請母親幫忙看店
據(jù)了解，這家商場正常的營業(yè)時(shí)間是八時(shí)到十六時(shí)，雖然商場里的各個(gè)店面生意都不太好，不過還都能開張，“如果我不去賣貨，那連最基本的成本都收不回來了。”王女士這樣解釋她的堅(jiān)持。她最初還打算雇一名服務(wù)員來看店，可是雇人的話，就會增加投入的費(fèi)用，“一個(gè)服務(wù)員一個(gè)月少說也得千八百的，那么成本就更大了。”于是，王女士把母親請過來幫忙照看店面。
專家觀點(diǎn)：孫黎濤對于王女士的這種做法也表示贊同，他表示，請自己家里人來看店是王女士目前最好的選擇，“節(jié)省開支還是其次，更重要的是王女士身邊又多了一個(gè)值得信任的助手。”孫黎濤認(rèn)為這也是王女士是否能夠創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵。
豐富貨源 一定要堅(jiān)持做下去
做了半個(gè)多月，王女士店面的經(jīng)營狀況始終不太好，“在這里賣不動(dòng)貨，我以為是我上貨出了問題，可是我把這些貨拿到夜市去賣，不到半個(gè)小時(shí)就賣了十多件，比這里好賣多了。”為此，王女士做了一下總結(jié)，她認(rèn)為除了商場的客流量少以外，還有一個(gè)原因就是消費(fèi)者和她的商品在年齡段對接上出了問題，“我上的貨基本以中青年為主，可是到這個(gè)商場的消費(fèi)者都是年齡偏大的中老年人。”
王女士表示，想用這個(gè)店鋪來鍛煉一下自己，“不管這個(gè)店面生意如何，我一定會堅(jiān)持下去，干完這一年，我換個(gè)地方還要干下去，絕不放棄。”
目前，王女士正在挨家選貨源，嘗試哪些貨品受歡迎，王女士也希望能夠從貨源方面獲得更多的幫助。
專家觀點(diǎn)：“在提供咨詢的過程中，我一直跟王女士強(qiáng)調(diào)，上貨不能根據(jù)自己的品位來選擇，要根據(jù)周邊消費(fèi)群體來決定，另外，挑貨還要具備獨(dú)到的眼光。”王女士曾經(jīng)做過生意，但因?yàn)榉N種原因，她選擇了放棄，孫黎濤認(rèn)為，干任何事情，貴在堅(jiān)持，“雖然目前王女士的經(jīng)營狀況不好，但只要能扛住這一段時(shí)期，她就會有翻身的機(jī)會。”
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