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2017房產經紀人考試多選題練習（附答案）
1.運用波士頓矩陣法花粉產品類型時考慮的基本因素有( )。
A.企業實力
B.企業潛力
C.企業規模
D.市場引力
E.市場規模
[答案]A，D
2.競爭導向定價法的具體方式有( )。
A.比較定價法
B.隨行就市定價法
C.主動競爭定價法
D.被動競爭定價法
E.需求差異定價法
[答案]B，C
3.過程定價策略之一的低開高走定價策略一般適用于( )。
A.一些市場競爭趨于平緩的高檔商品房
B.銷售處于宏觀經濟衰退的樓盤
C.項目整體無特別看點的普通樓盤
D.位置不很理想的大型樓盤
E.市場競爭特別激烈的樓盤
[答案]C，D，E
4.廣告媒體計劃人員在選擇媒體種類時應考慮的因素有( )。
A.目標溝通對象的媒體習慣
B.產品特性
C.信息類型
D.成本
E.價值
[答案]A，B，C，D
5.預測房地產廣告溝通效果的主要方法有( )。
A.直接評分
B.組合測試
C.實驗室測試
D.回憶測試
E.識別測試
[答案]A，B，C
6.房地產開發商宜采用直接銷售方式的情況主要有( )。
A.小型房地產開發公司的項目
B.大型房地產開發公司的項目
C.市場為賣方市場的醒目
D.市場為買方市場的醒目
E.樓盤素質優良的項目
[答案]B，C，E
7.在考察房地產銷售人員工作效率時需要考慮的影響因素有( )。
A.所轄區內的市場潛力
B.所轄區內新房的競爭力
C.廣告強度
D.商品房的具體情況
E.消費者的具體情況
[答案]A，B，C，D
8.房地產營銷控制方法主要有( )。
A.方法控制
B.效率控制
C.贏利能力控制
D.成本控制
E.房地產營銷審計
[答案]B，C，E
9.房地產營銷年度計劃控制的主要工具有( )。
A.銷售額分析
B.銷售費用分析
C.費用/銷售額比分析
D.市場占有率分析
E.客戶滿意度跟蹤
[答案]A，C，D，E
10.門店開設的投資預算包含了可行性研究和估算經營成本兩項工作，其中經營成本的構成項目包括( )。
A.門店開設的一次性費用
B.日常支出費用
C.銷售傭金
D.銷售費用
E.營業稅
[答案]A，B
11.房地產經紀機構門店選址的條件有( )。
A.繁華地段
B.確保可持續性經營
C.充足的潛在客戶群體及房源
D.當地居民收入水平高
E.通暢的交通條件和客戶可達性
[答案]B，C，E
12.房地產經紀機構在門店選址時應遵循的原則有( )。
A.追求廣告位醒目
B.追求門面寬闊
C.追求視野開闊
D.追求環境優美
E.追求空間方正適用
[答案]A，B，C，E
13.一個有效的房源信息應當包括的基本要素有( )。
A.業主資料
B.物業狀況
C.市場行情
D.收購條件
E.放盤要求
[答案]A，B，E
14.房地產居間服務應遵循的原則有( )。
A.區別對待
B.平等化
C.珍惜常客
D.階段跟蹤
E.體察客戶的希望
[答案]B，C，E
15.在房源的開拓渠道中，針對小業主房源的開拓渠道主要有( )。
A.互聯網
B.電話訪問
C.派發宣傳單
D.報紙廣告和路牌廣告
E.銀行
[答案]A，B，C，D
16.客源開拓的方法主要有( )等。
A.門店攬客法
B.廣告攬客法
C.人際關系攬客法
D.會員攬客法
E.推廣攬客法
[答案]A，B，C，D
17.影響房地產居間業務成交的因素主要有( )。
A.房屋產權
B.金融機構的數量
C.房屋本身及周邊配套
D.賣主與房主、買主與租客
E.房地產經紀企業與房地產經紀人
[答案]A，C，D，E
18.房地產經紀人在接受居間業務委托環節要做的工作有( )。
A.客戶調查
B.簽訂委托協議
C.協助檢視房屋
D.鑰匙的處理
E.商談議價
[答案]B，C，D
19.房地產經紀業務中的主要風險有( )。
A.產權糾紛引起的風險
B.操作不規范引起的風險
C.信息欠缺的風險
D.通貨膨脹風險
E.客戶道德風險
[答案]A，B，C，E
20.由于房地產經紀人員操作不規范引起房地產經紀機構風險的情形有( )。
A.“高報”成交價
B.“低報”成交價
C.亂收費
D.合作同行違約
E.偽造簽名
[答案]A，B，C，E
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