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2017年管理咨詢師預(yù)測(cè)鞏固沖刺題（附答案）
一、單項(xiàng)選擇題
1.以下各項(xiàng)中，( )的定義為產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)初始階段以較低價(jià)格、薄利多銷迅速打開局面，占領(lǐng)擴(kuò)大市場(chǎng)。
A 高價(jià)回收策略
B 低價(jià)滲透策略
C 滿意價(jià)格策略
D 不滿意價(jià)格策略
【答案】：B
【解析】：
低價(jià)滲透策略是指產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)初始階段以較低價(jià)格、薄利多銷迅速打開局面，占領(lǐng)擴(kuò)大市場(chǎng)，因此B為正確選項(xiàng)。
2.營銷控制的種類不包括( )。
A 年度計(jì)劃控制
B 季度控制計(jì)劃
C 盈利能力控制
D 效率控制
E 戰(zhàn)略控制
【答案】：B
【解析】：
營銷控制的種類包括：年度計(jì)劃控制、盈利能力控制、效率控制、戰(zhàn)略控制。
3.市場(chǎng)細(xì)分是企業(yè)市場(chǎng)營銷活動(dòng)的重要組成部分，以下是一些企業(yè)所進(jìn)行的市場(chǎng)細(xì)分，其中有效的是( )。
(1) 某食品企業(yè)將全國市場(chǎng)根據(jù)消費(fèi)者年齡分為青少年市場(chǎng)、中老年市場(chǎng)
(2) 某童鞋企業(yè)將全國市場(chǎng)根據(jù)產(chǎn)品分為休閑鞋、運(yùn)動(dòng)鞋、皮鞋、特種鞋市場(chǎng)
(3) 某汽車生產(chǎn)企業(yè)將全球市場(chǎng)根據(jù)地域分為美洲、亞洲、非洲、歐洲市場(chǎng)
A 沒有一項(xiàng)
B 有一項(xiàng)
C 有兩項(xiàng)
D 有三項(xiàng)
【答案】：D
【解析】：
題目(1)體現(xiàn)按人口因素細(xì)分市場(chǎng);題目(2)體現(xiàn)根據(jù)行為因素細(xì)分市場(chǎng);題目(3)體現(xiàn)根據(jù)地理因素細(xì)分市場(chǎng)。因此(1)(2)(3)三項(xiàng)均有效，D為正確選項(xiàng)。
4.營銷審計(jì)的特征不包括( )。
A 長(zhǎng)期性
B 全面性
C 系統(tǒng)性
D 客觀性
E 定期性
【答案】：A
【解析】：
營銷審計(jì)的特征：全面性、系統(tǒng)性、客觀性、定期性。
5.市場(chǎng)細(xì)分是企業(yè)市場(chǎng)營銷活動(dòng)的重要組成部分，以下是一些企業(yè)所進(jìn)行的市場(chǎng)細(xì)分，其中有效的是( )。
(1) 某食品企業(yè)將全國市場(chǎng)根據(jù)消費(fèi)者年齡分為青少年市場(chǎng)、中老年市場(chǎng)
(2) 某童鞋企業(yè)將全國市場(chǎng)根據(jù)產(chǎn)品分為休閑鞋、運(yùn)動(dòng)鞋、皮鞋、特種鞋市場(chǎng)
(3) 某汽車生產(chǎn)企業(yè)將全球市場(chǎng)根據(jù)地域分為美洲、亞洲、非洲、歐洲市場(chǎng)
A 沒有一項(xiàng)
B 有一項(xiàng)
C 有兩項(xiàng)
D 有三項(xiàng)
【答案】：D
【解析】：
題目(1)體現(xiàn)按人口因素細(xì)分市場(chǎng);題目(2)體現(xiàn)根據(jù)行為因素細(xì)分市場(chǎng);題目(3)體現(xiàn)根據(jù)地理因素細(xì)分市場(chǎng)。因此(1)(2)(3)三項(xiàng)均有效，D為正確選項(xiàng)。
6.營銷審計(jì)的特征不包括( )。
A 長(zhǎng)期性
B 全面性
C 系統(tǒng)性
D 客觀性
E 定期性
【答案】：A
【解析】：
營銷審計(jì)的特征：全面性、系統(tǒng)性、客觀性、定期性。
7.以下各項(xiàng)中，( )是指借助一些初步數(shù)據(jù)資料，更好地闡明某個(gè)營銷問題的性質(zhì)和可能提出的問題。
A 測(cè)試性分析
B 描述性分析
C 因果性分析
D 預(yù)測(cè)性分析
【答案】：A
【解析】：
測(cè)試性分析是指借助一些初步數(shù)據(jù)資料，更好地闡明某個(gè)營銷問題的性質(zhì)和可能提出的問題，因此A為正確選項(xiàng)。
8.甲企業(yè)在選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)決定，將其手中的P1產(chǎn)品投人到M1市場(chǎng)，集中力量為之服務(wù)，這種做法體現(xiàn)了( )。
A 市場(chǎng)集中化
B 產(chǎn)品專門化
C 市場(chǎng)專門化
D 選擇專門化
【答案】：A
【解析】：
市場(chǎng)集中化是企業(yè)選擇一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，集中力量為之服務(wù)，題中所述正體現(xiàn)了這一點(diǎn)，因此A項(xiàng)說法正確，為正確選項(xiàng)。
9.以下關(guān)于市場(chǎng)營銷地位的說法中，不是從微觀角度考慮的是( )。
A 連接企業(yè)與市場(chǎng)的橋梁與紐帶
B 求得生產(chǎn)消費(fèi)在時(shí)間、地區(qū)的平衡
C 引導(dǎo)企業(yè)以市場(chǎng)為導(dǎo)向開展經(jīng)營活動(dòng)
D 發(fā)現(xiàn)對(duì)企業(yè)經(jīng)營有影響的各種變數(shù)
【答案】：B
【解析】：
ACD三項(xiàng)均屬于從微觀角度談市場(chǎng)營銷的地位;B選項(xiàng)是從宏觀角度出發(fā)。因此B項(xiàng)不合題意，為正確答案。
10.企業(yè)在產(chǎn)品或服務(wù)等方面具有獨(dú)特性或差異性，以差異優(yōu)勢(shì)產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)力，體現(xiàn)的是( )市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略。
A 總成本領(lǐng)先
B 差別化
C 專一化
D 專門化
【答案】：B
【解析】：
題中所述為差別化策略定義，差別化策略的優(yōu)點(diǎn)是增加消費(fèi)者對(duì)本企業(yè)和產(chǎn)品的關(guān)注，有效增加銷售量;避免和其他競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)生直接沖突;有助于消除本企業(yè)產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品價(jià)格可比性，因此B項(xiàng)為正確答案。
11.( )地位的定義是行業(yè)中僅次于市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的一些企業(yè)，這些企業(yè)實(shí)力較強(qiáng)但市場(chǎng)份額較少，有能力向市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者挑戰(zhàn)。
A 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者
B 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者
C 市場(chǎng)跟隨者
D 市場(chǎng)補(bǔ)缺者
【答案】：B
【解析】：
市場(chǎng)挑戰(zhàn)者是行業(yè)中僅次于市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的一些企業(yè)，這些企業(yè)實(shí)力較強(qiáng)但市場(chǎng)份額較少，有能力向市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者挑戰(zhàn)，因此B項(xiàng)為正確答案。
12.水平式分銷渠道主要特點(diǎn)是( )。
A 具有很大的靈活性
B 按照社會(huì)分工原則，由商品流通涉及到的各類企業(yè)所組成
C 成員企業(yè)之間可以實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，以便更快更經(jīng)濟(jì)地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品在更大范圍內(nèi)的銷售
D 同一種產(chǎn)品既賣給消費(fèi)者又賣給產(chǎn)業(yè)用戶用于生產(chǎn)消費(fèi)
【答案】：C
【解析】：
水平式分銷渠道的主要特點(diǎn)是成員企業(yè)之間可以實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，以便更快更經(jīng)濟(jì)地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品在更大范圍內(nèi)的銷售。
13.以下各項(xiàng)中，屬于個(gè)別品牌策略的缺點(diǎn)的是( )。
A 如某一產(chǎn)品出現(xiàn)問題，易給整個(gè)品牌帶來負(fù)面影響
B 企業(yè)廣告、促銷費(fèi)用開支較大
C 某一類產(chǎn)品市場(chǎng)失敗會(huì)影響同一品牌其他產(chǎn)品
D 延展不當(dāng)或過分延展，易導(dǎo)致品牌淡化，形象受損
【答案】：B
【解析】：
個(gè)別品牌策略的缺點(diǎn)是企業(yè)廣告、促銷費(fèi)用開支較大，因此B項(xiàng)為正確答案。
14.以下各項(xiàng)中，是衰退期的銷售目標(biāo)的是( )。
A 開拓市場(chǎng)，創(chuàng)造產(chǎn)品知名度，提高使用率
B 市場(chǎng)份額最大
C 保持市場(chǎng)份額，爭(zhēng)取利益最大化
D 消減開支，榨取品牌價(jià)值
【答案】：D
【解析】：
衰退期的銷售目標(biāo)的是消減開支，榨取品牌價(jià)值，因此D項(xiàng)為正確答案。
15.以下各項(xiàng)中，屬于成長(zhǎng)期產(chǎn)品策略的是( )。
A 提供基本產(chǎn)品
B 提高產(chǎn)品質(zhì)量且增加新功能，擴(kuò)展產(chǎn)品線
C 改進(jìn)品牌使品牌和式樣多樣化
D 逐步淘汰軟項(xiàng)目
【答案】：B
【解析】：
成長(zhǎng)期的產(chǎn)品策略是提高產(chǎn)品質(zhì)量且增加新功能，擴(kuò)展產(chǎn)品線，因此B項(xiàng)為正確答案。
16.TCL的營銷動(dòng)態(tài)組合是( )。
A 以產(chǎn)品為核心
B 以價(jià)格為核心
C 以渠道為核心
D 以促銷為核心
【答案】：C
【解析】：
以渠道為核心戰(zhàn)略的重點(diǎn)是讓經(jīng)銷商主推公司商品，并把規(guī)模做大，其代表企業(yè)為創(chuàng)維、TCL，因此C項(xiàng)為正確答案。
17.以下定價(jià)方法中，( )是指把產(chǎn)品成本分為固定成本和變動(dòng)成本，只是以變動(dòng)成本加預(yù)期邊際貢獻(xiàn)。
A 總成本加成法
B 邊際成本法
C 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法
D 需求導(dǎo)向定價(jià)法
【答案】：B
【解析】：
邊際成本法是指把產(chǎn)品成本分為固定成本和變動(dòng)成本，只是以變動(dòng)成本加預(yù)期邊際貢獻(xiàn)，因此B項(xiàng)為正確答案。
18.全球化營銷的特征，不包括( )。
A 全球化運(yùn)作
B 全球化協(xié)調(diào)
C 全球化管理
D 全球化營銷
【答案】：C
【解析】：
ABD三項(xiàng)均屬于全球化營銷的特征，C項(xiàng)不屬于，因此C為正確答案。
19.以下各項(xiàng)中，屬于成長(zhǎng)期渠道策略的是( )。
A 選擇分銷
B 進(jìn)入新細(xì)分市場(chǎng)且密集分銷，進(jìn)入新渠道，擴(kuò)大覆蓋面
C 建立更密集分銷，從廣度和深度上擴(kuò)展市場(chǎng)
D 選擇分銷，逐步淘汰無利潤(rùn)分銷網(wǎng)點(diǎn)
【答案】：B
【解析】：
成長(zhǎng)期的渠道策略是進(jìn)入新細(xì)分市場(chǎng)且密集分銷，進(jìn)入新渠道，擴(kuò)大覆蓋面，因此B項(xiàng)為正確答案。
20.以下各項(xiàng)中，屬于成長(zhǎng)期的廣告策略的是( )。
A 在早期使用者和經(jīng)銷商中建立知名度
B 產(chǎn)品利益訴求廣告，激發(fā)興趣，建立知名度且樹立品牌形象
C 強(qiáng)調(diào)品牌利益和差異性
D 減少到維持絕對(duì)忠誠度需求的水平
【答案】：B
【解析】：
成長(zhǎng)期的廣告策略是產(chǎn)品利益訴求廣告，激發(fā)興趣，建立知名度且樹立品牌形象，因此B項(xiàng)為正確答案。
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