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怎么維護客戶關系流程
引導語：過度貼近顧客的例子和事件隨處可見，這為我們的客情管理提出了更高的要求，在倡導客戶關系管理模式的同時還要注意防范不能過火。下面，就隨yjbys小編一起去看看怎么維護客戶關系吧，希望您能滿意，謝謝。
維系客戶關系可降低客戶開發(fā)成本，客戶關系維系有很多種方法，但其中客戶體驗是關鍵，客戶通過銷售過程、服務過程、產(chǎn)品使用過程這三個階段的體驗形成了客戶對品牌感知，因此，從這個角度而言，酒店品牌就是體驗的綜合，客戶通過親身體驗來印證或修正自己對于這個品牌的感知，并通過推薦或重復購買或流失或投訴等態(tài)度和行為來表達自己對這個品牌的情感。因此，如何創(chuàng)造一個有效的品牌客戶體驗，就是客戶關系維系的關鍵，而這段其中關鍵是建立品牌客戶體驗，使體驗品牌化。
維系客戶關系流程
一、 普通客戶維系
1. 節(jié)日的問候。
2. 促銷活動的傳達，對各店的自行活動。
3. 挑出生日顧客進行短信問候。
4. 電話回訪及客戶反饋意見。
二、 大客戶維系
1. 與上述普通客戶維系方案相同。
2. 對其生日進行饋贈。
3. 在特殊節(jié)日(端午節(jié)、中秋節(jié)、元宵節(jié))為這類客戶提供禮品。
4. 大客戶在春節(jié)期間可獲得精美禮品一份。
三、 禮品贈送
1. 酒店Spa體驗券。
2. 酒店產(chǎn)品及其他地區(qū)分店特產(chǎn)以禮包形式贈送。
3. 贈送地方特產(chǎn)(注：除本地客戶以外)。
4. 贈送餐飲抵扣券、住房體驗券。客戶關系維護，酒店品牌客戶體驗是關鍵
維系客戶關系可降低客戶開發(fā)成本，客戶關系維系有很多種方法，但其中客戶體驗是關鍵，客戶通過銷售過程、服務過程、產(chǎn)品使用過程這三個階段的體驗形成了客戶對品牌感知，因此，從這個角度而言，酒店品牌就是體驗的綜合，客戶通過親身體驗來印證或修正自己對于這個品牌的感知，并通過推薦或重復購買或流失或投訴等態(tài)度和行為來表達自己對這個品牌的情感。因此，如何創(chuàng)造一個有效的品牌客戶體驗，就是客戶關系維系的關鍵，而這段其中關鍵是建立品牌客戶體驗，使體驗品牌化。
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